2005年2月,季琦再创业的投资主体——力山投资成立。
季琦对取名颇有心得。从如家最初的名字“唐人”,到“汉庭”,再到后来的集团品牌“华住”,季琦的心中,始终充满着中华气象和东方情怀。
“汉”取自《诗经》中的“维天有汉”,原指银河、宇宙。汉族是中华民族中规模最大的一支,汉唐又是令中国人永远骄傲的盛世。“庭”则是庭院的意思,给人安静美好的联想。汉庭的标志源于东汉青铜器“铜奔马”,寓意为自由驰骋于地平线上的非凡旅程。
季琦找几个要好的朋友做了小范围调查,反响都非常好,汉庭的名字就这样确定下来。
季琦的三段创业历程均与住宿有关。在某种意义上,这像是人本主义心理学创始人阿尔弗雷德·阿德勒所说的 “用一生去治愈童年”:季琦小时候家里生活很苦,住的房子下雨漏水,冬天进风,他对于安全、可靠的家,一直非常渴望。
创办携程时,梁建章说:“以后我们在环游世界的时候,就可以免费吃住了,多好啊!”这句话打动了季琦。创办如家的时候,季琦想让那些奔波在路上的人有回到家的感觉。
等到第三次创业打造汉庭的时候,季琦已经摆脱了“再次证明自己”的狭隘想法,而对创业的价值有了更为深刻的体悟——让普通人享受到品质可靠的住宿服务,从根本上改变中国消费者的出行体验,进而塑造中国旅行文明。
季琦对经济学家约瑟夫·熊彼特的一段话印象深刻:“所谓经济发展,并非在于为女王提供更多丝袜,而是在于使丝袜的价格低到工厂女工都能购得。”季琦认为,商业机构就应该做这样的事,用市场化、普惠和有品质的商业力量,改变更多人的生活,进而助益文明的进程。
打什么旗帜、走什么道路的问题已经解决,接下来,就是钱和人的问题。
钱的问题,比较容易解决。有创办携程和如家两段成功经历在前,投资人和季琦之间已经建立了非常深厚的信任感。有一次在海南,IDG资本合伙人周权跟季琦开玩笑:“你的下一个创业公司我们一定投,你卖狗屎我们也投。”
人的问题,解决起来就没那么容易了。虽然季琦在如家积累了很高的威望,但一方面他一度对未来做什么有点举棋不定,另一方面也有竞业禁止协议的约束,所以很长一段时间,他都按兵不动。
可一旦下定决心,季琦找人的动作明显加速。
当时负责如家南方区域开发的金辉,向直接领导打了辞职报告,如家创始团队成员王海军批准了。没过几天,王海军自己也选择了离开如家,加入季琦的初创团队。
金辉之所以进入酒店行业,他开玩笑说自己是被“忽悠”进来的。当时,金辉是典型的“张江男”,在一家日本企业负责销售。有两个身在如家的朋友劝说他加入:“你在那边只拿死工资,我们这边就不一样了。我们是甲方,首先发展好,其次奖金高,签一个项目能拿5万元奖金。”
2004年2月,冲动之下的金辉,降薪三四成,来到如家,负责开发工作,正式进入酒店行业。
本指望进来拿奖金,结果初入行的金辉没有任何积累,季琦又从成本控制的角度,明确要求每平方米日租金“超过一块钱的物业就别看了”。有两三个月的时间,金辉是彻底蒙圈的,不知道从什么地方入手,不知道怎样才能拿到传说中的奖金,不知道该怎么办。
当时金辉的住处离公司比较远,每天上班下班都要乘很长时间的公交车。有次乘车的时候,他闲着没事翻报纸,偶然发现分类广告中有租房信息。此后,仿佛抓到救命稻草的金辉每天必买《新闻晨报》《新民晚报》等都市类报纸,乘公交车的时候,把所有的租房信息都整理好,到了公司就开始挨家打电话。
每天几十上百条租房信息中,有的是住宅,有的是仓库,很少有适合开酒店的物业。难得有一家合适的,金辉上午打好电话,当天下午必定跑去现场考察。
除了收集报纸上的租房信息,金辉还步行扫街,从当时如家办公室所在的上海徐家汇南丹路,一路走到中山公园,见到有合适的物业,就进去找人了解情况。
获得过诺贝尔文学奖的英国战时首相温斯顿·丘吉尔说:“坚持下去,并不是我们真的足够坚强,而是我们别无选择。”而生活又往往会告诉我们,没有选择,也许是最好的选择。
经过一段时间艰难困苦的积累,金辉的付出终于有了收获。从2004年6月到11月的几个月时间里,金辉接连签了6家如家直营店,成为当年的签约冠军。
“季琦大概就是因为这个看上我的。”金辉笑着说。后来季琦任命他为如家的华东区开发总监。
在季琦离开如家后,金辉也选择离开如家,跟随季琦。
2004年12月5日,包括季琦、金辉、王海军等在内的四五个人,在漕河泾季琦买下来的那栋二层小楼里,开了新公司的第一个会。
季琦让大家自己选工号,金辉选了002号。