前言

近年来，我和我的团队一直致力于中国企业的管理研究、咨询辅导和培训工作。在与众多企业接触中，我们了解到，许多企业经营者和管理者对学习华为的管理之道抱持着非常大的热情。

过去两年，即使在外部不利的环境条件下，华为依然维持了良好的发展水平。2020年7月13日，华为公布了2020年上半年的财报。财报显示：华为在2020年上半年销售收入为4540亿元，同比增长13.1%，净利润率达9.2%，与全球领先的电信运营商签订了91个5G商用合同，60多万个5G商用基站模块发往欧洲、亚洲等地。

面对极为严苛的外部挑战，华为是如何让所有员工义无反顾地为公司创造价值，共同抵抗外部打压的呢？其中，以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗和自我批判的企业文化起到了很大的凝聚作用。我们服务的一家金融企业领导曾说：“外部不打压华为，我们还觉得自己的公司和华为差不多，都是民营企业，都能排到世界500强前200名。外部一打压华为，我们觉得华为太厉害了，那我们就得认真学习一下华为了。”

为了让这样的学习活动变成真正意义上的组织革新，全面提升组织竞争力，我和我的团队全面梳理了华为的管理方法，涵盖了企业文化落地、组织变革、战略解码、绩效管理、干部管理、人才发展等方面的内容。

具体到华为绩效管理，华为内部流传一句话：“任总每天最发愁的事情，就是如何分钱。”这句话说的不是华为很有钱、钱多得不知道怎么分，而是如何合理地分钱。钱分得合适，大家都有干劲；钱分得不合适，不仅打击了大家的积极性，还可能闹矛盾。“大碗喝酒、大秤分金”的江湖做法，即使再“给得起钱”，也无法真正吸引人才、激励人才。

华为强调的“以奋斗者为本”是要让每一分钱的发放都导向奋斗，激发创造力。华为首先是愿意发钱的（老板不自私），其次是会发钱的（有方法：股票、各种薪酬制度等），最后是能发好钱的（发钱激励的目的不是为了“人爽”，而是导向业务成功）。事实上，华为每发一次钱员工都要签字，主管也会跟员工沟通，其实这就是一次文化教育的机会。

因此，一家企业要想充分发挥人才优势，一定要从“给得起钱”这样一个简单粗放的认识，向科学的绩效和激励管理体系转变。华为独特的人才选拔、考核评价及激励机制，是众多企业真正要去学习、领悟的关键核心。

就本书的创作来说，我们的顾问团队和研究小组通过相关的咨询辅导项目，与一些企业经营者和管理者进行了深入沟通，对众多企业如何学习华为绩效管理体系进行了全面的分析，对于如何将华为的绩效管理体系在不同类型的企业内落地进行了积极而有效的探索。我们全面梳理了华为绩效管理的方法和案例，同时融合了我们在咨询服务中的一些实践工具，旨在为广大管理同行提供一本全面介绍华为绩效管理落地的指导用书。

衷心希望本书能够对读者朋友们有所启发，并且能够提供切实有效的帮助。因为笔者经验有限，若您有更加高明的建议，恳请不吝指正。