利而诱之 ¹ ，乱而取之 ² ，实而备之 ³ ，强而避之 ⁴ ，怒而挠之 ⁵ ，卑而骄之 ⁶ ，佚而劳之 ⁷ ，亲而离之 ⁸ 。

注释

1 利而诱之：利，此处作动词用，指贪利的意思。诱，引诱。意谓敌人贪利，则以利来引诱，伺机打击他。

2 乱而取之：乱，混乱。意为对处于混乱状态的敌人，要抓住时机予以进攻。

3 实而备之：实，实力雄厚。指对待实力雄厚的敌人须严加防备。

4 强而避之：面对强大的敌人，当避其锋芒，不可硬拼。

5 怒而挠（náo）之：怒，易怒而脾气暴躁。挠，挑逗、扰乱。意为如果敌人易怒，就设法激怒之，使之丧失理智，临阵做出错误的决策，导致失败。

6 卑而骄之：卑，小、怯。意为敌人卑怯谨慎，应设法使其骄傲自大，然后伺机破之。也有另一种解释，是说己方主动卑辞示弱，给人造成错觉令其骄矜。

7 佚（yì）而劳之：佚，同“逸”，安逸、自在。劳，作动词，使之疲劳。意为敌方安逸，就设法使它疲劳。

8 亲而离之：亲，亲近、团结。离，离间、分化。此句意为如果敌人内部团结，则设计离间、分化他们。

解读

敌人贪利，则以小利来引诱他，伺机攻击他；对于处在混乱状态的敌人，要抓住时机攻取他；对于实力雄厚的敌人，则须严加防备；对于兵强卒锐的敌人，当避其锋芒；对于易怒的敌人，就通过挑逗的方式设法去激怒他们，使他们丧失理智；对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大；对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳；对于内部团结的敌人，则要设计离间、分化他们。

感悟

孙子著名的“诡道十二法”，即兵不厌诈的方法。诡道，是一种欺骗行为，千变万化，因时因地因敌而异。

“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”“诡道十二法”的前四种是隐蔽自己的方法，后八种是利用敌人的方法，这些方法被推崇为“兵家之胜”即克敌制胜的不二法门。

这些方法集中体现了孙子指导战争活动的主要原则。其中最为突出的可以理解为两点：一是“示形动敌”的战术运用；二是“量敌用兵”的机变原则。所谓“示形”，就是伪装和欺骗；所谓“动敌”，就是实施佯动，调动敌人。

“示形”是“动敌”的前提，而“动敌”则是“示形”的结果。成功的机变是“造势”的关键，其目的在于创造和利用敌人的过失和弱点，争取主动，形成优势的战场地位。由此可见，“示形动敌”是争取主动权的重要手段。

“诡道十二法”体现着“示形动敌”的基本精神，它强调巧妙隐蔽己方的真实意图，制造假象欺骗敌人，诱使敌人产生错觉，以致做出错误的决策，走上失败的道路，而我方则要充分利用有利的态势，乘隙踞虚，出奇制胜。

至于“量敌用兵”的机变原则，“诡道十二法”也有透彻的揭示，其核心意义乃是根据战场形势，实施灵活机动的指挥，因敌变化，随机处置，能打则打，不能打则不打，不战则已，战则必胜，如被动则摆脱之，主动则加强之，将自己所拥有的全部军事潜能，淋漓尽致地发挥出来，牢牢立于不败之地。

无论是“示形动敌”，还是“量敌用兵”，其根本目的都是为了发挥主观能动作用，夺取战争主动权，做到“致人而不致于人”，始终牵着敌人的鼻子走，使我为刀俎，敌为鱼肉。这就是孙子“诡道十二法”的上乘境界，也是孙子整个兵学体系的主要价值。

“诡道十二法”说通俗一点，就是在敌人贪利、混乱、失去理智的时候，要懂得抓住时机，乘虚而入；对于强大的敌人，就要加强防备，避开他们的优势，千方百计使他们骄傲、懈怠，并让他们焦躁、疲惫，从而变优势为劣势，以利我军行动。

总而言之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句而已。”古今中外，战争的诡道事实不胜枚举。曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱；苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败；刘邦英雄一世，也有白登之围。无数历史的事实印证了孙子言论的正确性。 Qa2GzYhpf370czyu5woiA9OryiA5tQeyv65uhXwktePlJl/FsPsC7Cf9JCt6oV4I