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一个月收入不过3000元的年轻女孩可能用的是价值上千元的兰蔻化妆品；一个本打算上街买鞋的女性可能抱回家的却是一套精美的首饰；一个收入中等的母亲可能会一次给孩子买近三千元的英语培训教材……这些让男性们百思不得其解，甚至咋舌的消费行为，在生活中却并不罕见。
女性的消费会不时超越常规的轨迹，她们并不像营销专家所预测的那样遵从着常见的购物模式，她们时常会把马斯洛的需求层次理论彻底推翻。
是什么使得我们丧失了购物的理智
很多人都有过网上购书的经验，一开始，通常是邮费另算，比如5元，这时你就会想，这次购物的成本是“书费＋5元”。你心想，算了吧，虽然书费打了折，但是加上邮费，这书就一点也不便宜了，还不如到实体店去买。
后来，当网上书城开始了“购满多少元”免邮费的活动，你一下子来了热情，本来打算买一本，可是看看要自己出邮费，那就再挑一本吧，凑够免邮费的购买标准，然后就等着书被“免费”地送上门来。由此你会觉得自己占了“便宜”，所以整个消费过程也特别舒坦、特别带劲。
再来说一个例子。有一位有名的国内经济学家，早年到农村插队，学经济出身的他本来无用武之地，可是有一天，生产队大队长找到他，说公社里边囤积了一堆白糖，马上要开春了，白糖再卖不掉，就有可能坏掉，让他帮忙想想办法。
经济学家想了想，就让大队长写了一张告示贴出去，告示说：“公社刚进一批白糖，数量有限，每户限量供应两斤，如要购买，需携带本人户口本到公社排队。非本公社生产队队员不得购买。”告示一贴出，就连那些原本没打算买白糖的，也都纷纷排队买糖了，很快，白糖全部卖完。
为什么会这样？这是因为告示将买白糖变成了一种特权。当你拥有一种特权，而你又不用的时候，就会觉得自己吃亏了。这是人们的一种普遍心理。这时，除了少数受过经济学训练的人之外，绝大多数人都分辨不出这种特权是被凭空“制造”出来的，很少有人会“见了便宜不捡”，所以，我们常常买回一堆自己并不需要的东西，也就不足为奇了。
是指消费者的一种消费心理，多指人们为了一时的冲动、炫耀、获取某种心理安慰等而产生的购物行为。
免费到底为什么如此诱人
其实，现实生活中，很多女人时常会周密地计划着购物的开销，却往往买回不少自己喜欢却并不适用，甚至是并不真正喜欢，也并不真正需要的商品；她们又会一边中规中矩地描述着购买商品时的考虑因素，一边却在实际购物时把这些全然抛在脑后。究其原因，就是“非理性消费”在作祟，所以才导致她们经常“被消费”，买一些根本不需要的东西。让我们看看下面这份调查数据：
非理性消费占女性消费支出比重的20%；
受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性为56%；
被店内海报及现场展销而心动并实施购买的女性达40.8%；
受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性为22.8%；
50.7%的青年女性都有过受到促销人员诱导而消费不当产品的经历；
55.5%的青年女性受朋友影响消费了本不打算买的产品或服务；
在极端情绪中购物消费的女性多达46.1%；
只有不到8%的女孩不太喜欢逛街；
79%的女性在非理性消费后持无所谓或不后悔的态度。
总之，一句话，非理性消费让女人花了很多无意义的钱。这就很好地解释了为什么我们总是管不住自己的手，习惯掏钱给商家。
尽管在男性眼里，非理性消费被视为一种透着虚荣的不成熟行为；但在女性眼里，它却尽显天真可爱；而在商家眼里，则意味着无限的商机，所以总是在创造诱惑人们上钩的“诱饵”，有时是以免费赠送的形式出现，有时是以“会员价”、“今日特价”、“折后价”的形式出现，可以说，这种诱惑实在是无处不在。于是，当女人见到免费的东西时常常会勇往直前，即使这些东西她们并不真的需要。
女人面对免费的诱惑时，之所以会有一种非理性的冲动，通常与人类本能地惧怕损失有关。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会存在风险，而我们也会因此做出错误决定，甚至蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。
所以，在你下次购物之前，不妨看看橱柜里还有没有没怎么用过的物品，别再被“买100返50”、“买200返100”等商家的促销策略说服，要过会挣又会省的日子，捂紧自己的钱包，别再让里面的钱不知不觉地“荡漾”光。