得人才，得天下

争取人才，是一个国家兴旺发达的重要措施之一。李斯在《谏逐客书》中对秦始皇的劝谏虽然主要出于对自己功名利禄的关心，但也确实说出了一些真正的道理。

秦国的王族、大臣都向秦王赢政进谏说：“各诸侯国的人来侍奉秦国，不过是为了其君主游说离间罢了。希望把一切来秦国的外国人驱逐出去。”李斯也在被驱逐之列。

李斯鼓足了勇气，写了一封《谏逐客书》上呈给秦始皇：

“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之众，使之西面事秦，功施到今。昭王得范睢，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉？向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。

|今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之壁，不饰朝廷；犀、象之器，不为玩好；郑、卫之女，不充后宫；而骏良駃騠，不实外厩；江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫、充下陈、娱心意、说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰，不进于前；而随俗雅化、佳冶窈窕赵女，不立于侧也。夫击瓮叩缶，弹筝搏髀，而歌呼呜呜，快耳目者，真秦之声也。郑、卫桑间，《昭虞》《武象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就郑、卫，退弹筝而取《昭虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者，在乎色乐珠玉；而所轻者，在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。

臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓借寇兵而齎盗粮者也。

夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。”

由于李斯的《谏逐客书》能抓住秦王统一天下的最大欲望，采取了让事实说话的办法，说理透彻，论证有力，语言精彩，音调铿锵，因而也就说服了秦始皇。

以上是秦始皇善待人才的轶事，下面来看秦始皇的“准接班人”刘邦的人才趣事。

《史记·高祖本纪》载：上（刘邦）问曰：“如我能将几何？”信（韩信）曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君如何？”信曰：“臣多多而益善耳。”上笑曰：“多多益善，何为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”

从这段对话中，我们可以看出，刘邦在用人方面确实有他独到的地方，连韩信这样带兵多多益善之人也为之所“禽”。的确，在谋略方面，他比不上张良、陈平；在打仗方面，他比不上韩信、彭越；在治理国家上，他不及萧何。然而，刘邦能够“将将”，能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，这就是刘邦的用人之道。其精妙之处，究竟在什么地方呢？概括起来，主要体现在以下六个方面。

刘邦的用人之道一：知人善任。

知人善任，这是讲到领导艺术时经常要说到的一个词。什么叫知人善任？知人善任，首先在于知人，其次是善任。知人当中首先在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，这个很难，确实很难。而刘邦恰恰做到了这一点，而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。这个也是一个领导最大的才能，领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导，作为一个领导，要做好的是掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业成功就指日可待了。韩信带兵，张良出谋，萧何保后都是证明刘邦知人善任的最好体现。

刘邦的用人之道二：不拘一格。

刘邦有一个很大的优点，就是他不拘一格的使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。可以说是什么样的人都有。刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军，他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用。历史证明，刘邦的用人策略是对的。

刘邦的用人之道三：不计前嫌。

刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎，如韩信、陈平。韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。其实，一个领导者也应如此，如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。

刘邦的用人之道四：坦诚相待。

坦诚相待，不仅仅是反映一个人的素质问题，更是为人处事的一条原则，你坦诚以待别人，别人通常也会坦诚的对待你。对于人才，他们需要的不仅是应得的酬劳，更多的是需要尊重和信任。要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说。刘邦就有这个优点，张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部都是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子。这些人之所以能够帮助刘邦提出自己的计策，是由于刘邦有一个前提，就是如实相告，绝不隐瞒。这样信任对方，尊重对方，得到了对方同样的回报，同样的信任和尊重，尽心尽力地帮他出谋划策。这也是我们一些做领导的，非常值得借鉴的经验。

刘邦的用人之道五：用人不疑。

做一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个。刘邦就有这个魄力，一旦决定用某某人，他绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平，陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，得到刘邦的信任，让很多刘邦的老随从不满意，所以就有人到刘邦那里说陈平的坏话，然而刘邦还是坚持对陈平委以重任。当时，刘邦和项羽正处于一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，为了让陈平能够成功的实施反间计，刘邦拨款黄金四万斤给陈平，并且不问出入，可以想见刘邦对陈平的信任。

刘邦的用人之道六：论功行赏。

使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时也应该奖励，因为奖励是对一个人才贡献的实实在在的肯定。不能老拿好话应付人，说这个人不错，是个难得的人才，是我们的骨干，就是一分钱不给，这个是不行的。有贡献就得奖励，奖励要奖励得合适。确实是工作做得好，贡献大的，要多奖；做得一般的，一般地奖；做得差的，不奖，甚至罚。要做到赏罚分明。刘邦夺取天下以后，根据各个人的不同功绩，对功臣论功行赏，不但封赏了萧何、张良、韩信、彭越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。俗话说：金无足赤，人无完人。历代研究者多称赞刘邦善于用人，其实刘邦也不是“全才”，他的用人缺陷亦是不少。总结起来大概有两处。

缺陷一：慢而少礼。陈平曾指出士廉节者多不归附刘邦。从历史根源上看，刘邦向来流氓作风，早期即“不好儒，诸客冠儒冠来者，沛公辄解其冠，溲溺其中。与人言，常大骂。”这种慢而少礼的态度曾经使不少人才不愿意归附，如魏王豹说，“今汉王慢而侮人，骂詈诸侯群臣如骂奴耳，非有上下礼节也，吾不忍复见也”。甚至引发刺杀案，贯高、赵午等十馀人“今怨高祖辱我王，故欲杀之。”刘邦的慢而少礼在当时是公认的陋习，如萧何语“王素慢无礼，今拜大将如呼小儿耳”；如四老语刘邦“陛下轻士善骂，臣等义不受辱，故恐而亡匿”。刘邦的慢而少礼无疑也给自己带来人才不愿意归附等多种麻烦。

缺陷二：多疑猜忌。关于信谗多疑，在有些方面可以使刘邦提高警惕，防止君权外泻。但是也带来不好的影响，如刘邦无端怀疑萧何，造成君臣纠纷；如刘邦因为陈豨宾客盛甚而起疑心，造成陈豨背叛；如因为刘邦的猜疑使得英布、韩王信、卢绾都纷纷背叛，甚至临死之前还欲杀连襟樊哙。刘邦的多疑猜忌导致他的手下纷纷背叛，也使得他终生都处在平叛之中而不得安生。

点评：李斯在对秦始皇的劝谏中所列举的全是事实，所讲的道理也是正确的。纵观秦国的发展史，真是极其富有意味，它由一个名不见经传的小国发展成为一个大国，直至最后吞并了六国，统一了全中国，对其发展起到至关重重要作用的都是来自别国的人才。可以说，如果没有别国的人才，秦国是不可能发展壮大的。

刘邦出身农家，在秦末农民起义中揭竿而起，逐鹿中原，终于推翻了暴虐的秦朝。在楚汉战争中，他再展雄风，击败项羽，完成了国家的统一。此后，他完善了政治体制，削夺了异姓诸侯的权力，加强了中央集权。刘邦的这一切成就与他的善于用人是分不开的。刘邦可以说是很懂得领导艺术的典范，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情。

总而言之，从秦国的发展历程可以看出，从汉朝的曲折建立史可以看出，“得人才者得天下”实在是中国历史发展的一条规律。当今的社会是一个竞争的社会，社会竞争说到底是人才的竞争，如何用人是一门大学问，今天我们研究刘邦的用人之道，就是为了从中得到一些启迪。 XsrL5kAkhDhoSZquXWRi8PF0W7JIxzpw8AgwBT9bsVsIYaDbzRWLnt5i9Ln/7Uj+