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4、
莫为蝇头小利,舍弃沧海苍天

在商场竞争中,有些人急功近利,为了眼前利益,可以不择手段。但急功只能近小3pl。经商做生意必须立足现在,放眼未来,放长线钓大鱼。有时候欲先取之,必先失之,放鸭得凤,欲擒故纵,舍得孩子才能套大狼。这是商战中必胜之道。

商业中的“盈泽养鱼”办法很多,例如,守法讲信誉、让利优惠、广告造舆论等等。下面是一种独特的“养鱼”法。

美国有一家公司专门经销煤油及煤油炉。创立伊始,“池塘无鱼”,一个顾客也没有。于是大量刊登广告,极力宣扬煤油炉的好处。然而,收效依旧甚微,产品依旧无人问津,货物大量堆积,公司还未跨出摇篮便有了窒息的迹象。

有一天,老板突然宣布他要“培养顾客”,挥手招来手下职员,叫他们挨家挨户去给居民无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解,以为老板因愁而发疯了。但令在必行,他们只得分头行动。

住户们无偿获赠煤油炉,自然大喜过望。街头巷尾,一时到处都是该公司的免费“宣传员”。公司有了名气,打电话到公司索要煤油炉的人也不断涌来。不多时日,所有的积压煤油炉便被索赠一空。

当时的炉具还未进入现代化,什么煤气、电饭锅、微波炉等都还没进人发明家的大脑。煤油炉在当时的木柴灶和煤炭灶中鹤立鸡群,其优越性更使那些家庭主妇们乐得以为一步登天了,她们简直一天也离不开它了。老板的池塘里已经“鱼儿”成群,胖头肥脑了。

家庭主妇们很快便发现白赠的煤油炉中的煤油烧完了,于是赶快“送鱼上门”,跑到公司去买。煤油的价格不低,但因为烧煮方便,倒也乐意掏钱。再过一阵子,煤油炉也用旧了,于是她们又心甘情愿地成为公司的“鲜鱼”,购买新的煤油炉。

从此,这家公司的煤油和煤油炉都旺销不衰。

让别人获利,自己也会得利,让别人赚了钱,自己也就赚了钱。这正是吃亏学所说的“成人之美,方能惠己”。 RUN2v0PaMGFRUqS70TtIkBH7b0W/ojQZISZTTid7Lv7JchuqgNzGQV9gh3L3NvI2

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