6、
吃小亏占大便宜

现实生活中，我们经常听到饱经沧桑的老人，常对不谙世故的儿女叨叨咕咕教育说：“不要占人家的便宜，吃点亏不要紧。”如果属于知识型的老人，还会讲出一大堆“吃亏是福”或“祸兮福所倚，福兮祸所伏”的道理来。吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然，一种达观。一种超越。

在我们的民族文化中，有“吃小亏占大便宜”一说。也许，在“吃亏福”中原本含有忍让、后退，以息事宁人的意思，但得寸进尺、变本加厉者已越来越多，息事宁人恐怕不易为了。那么，这“吃亏是福”就是对“吃小亏占大便宜”之语的文雅翻版了。

“吃亏”有两种，一种是主动的吃亏，一种是被动的吃亏。

“主动的吃亏”指的是主动地舍弃自己的利益，去做别人不愿意做的事、困难的事、薪酬少的事，这种事因为无便宜可占，大部分的人不是拒绝就是不情愿去做，你主动放弃自己的一点小利益以谋求公司的利益，老板当然对你感激有加，一份情绝对会记在心上，日后无论是升迁或是自行创业，他都有可能帮助你，这是对人际关系的一种投资。最重要的是，你什么事都尝试去做，可以磨练你的做事能力和耐力，不但懂得的比别人多，也进步得比别人快，这是你的无形资产，绝不是用钱可以买得到的。

被动的“吃亏”是指在未被告知的情形下，突然被分派了一个你并不十分愿意做的工作，或是工作量突然增加，碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应接下来；如果冷眼旁观周围环境，根本没有你抗拒的余地，那就更应该愉快地接下来，也许你不太情愿，但形势比人强，也只好用“舍得吃亏就有福”来自我宽慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些“亏”有可能是对你的试炼，考验你的心志和能力，是为了重用你啊！姑且不论是否“重用”你，在“吃亏”的状态下，磨练了你的耐性，这对你日后做事绝对是有帮助的，此外，你的“吃亏”也会让人对你无话可说，不得不尊重你。

做事可以是“舍得吃亏就有福”，做人呢？做人比做事难，但如果也有“舍得吃亏就有福”的心态，那么做人其实也并不难。任何事情都是在不断的盈亏消长之中，“风物长宜放眼量”，着眼于某一时，某一点上是吃亏的，可是长远的看起来，其实不见得就不是福气。能吃亏是做人的一种境界，会吃亏是处事的一种睿智。

吃亏决不亏，惜福才有福！

其实“舍”有时候说白了也属于“吃亏”的范畴，在人与人之间，如果你只图获得，不想舍弃，别人还能心中不知吗？在你本来熟悉的行当里办事情，肯定要先吃一些亏的，通过吃亏而总结了经验教训，才能使自己增长才干和处事的水平，岂不就是“福”了？岂不就比那没有经验可谈的人占了便宜，所以，一些可以过得去的小事，就应该不去计较，装作糊涂，在糊涂中静观其变，从中学到知识，由弱者而变成强者。

小李是一家小型图书发行公司的图书设计。他的设计功底很不错，但更可贵的是他的工作态度。那时公司正在进行一套大书的出版，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是设计部的人也被派到发行部、业务部帮忙，但整个设计部只有小李接受了老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。

每次小李都会说：“吃亏就是福嘛！”表面上也看不出他收获了什么福分，因为他要帮忙包书、送书，又去业务部参与直销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙！

两年过后，小李自己成立了一家出版社，做得还真不错。原来他是在“吃亏。的时候，把图书的编辑、发行、直销等工作都摸透了，他真的是占“便宜”了，收获了福份！现在他仍然抱着这种态度做事，对作者，他用舍得“吃亏”来换取作者的信任；对员工，他用舍得“吃亏”来换取他们的向心力，对印刷厂，他用“吃亏”来换取信誉。

“祸兮福之所伏”，吃亏可以累积你的经验，提高你的做事能力，同时扩张你的人际网络。此时吃亏，很可能成为彼时的收获。其实有许多时候，吃亏也是一种经营之道。有合有得，只有合弃，才能得到。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统类型的进出口公司，从1994年开始，短短三四年问，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上做进出口鱼粉贸易公司中最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模？价格是关键，和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买在签订购买合同的同时预先支付40% -50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户，然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金；另一方面，由于和德在行业内的绝对垄断地位，使得它的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年至少有半年的时间可以有大量的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人所看不到的。

和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”

大量的销售才能保证大量的现金流量，而大量销售的秘诀就是让利。吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是需要技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。生活中总是有一些聪明的人，能从吃亏当中学到智慧，表现上看来“吃亏是福”会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想也是在教导人们能成为对自己有清醒认识的人。“世人皆醒我独醉”，吃亏中尽显大智慧，关键要看你是否懂得是舍得的艺术。真正有智慧的人，不在乎“装傻充愚”的表面性吃亏，而是看重实质性的“福利”！

吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠。 9SmqeDVaNGYkPGit6r7cqftljX2ejAAkCTXv8vCpuvCDSm1sWDVaLoKjLTG2IDUQ