1.3　微信营销策略

企业运营微信营销要从战略上重视微信平台的运营，聘请并培养专业运营人才，真正运营好微信平台；同时企业在选择合适的营销策略时要注重品牌形象的打造，根据市场、竞争者的动态及时调整营销策略，与消费者紧密联系，做好打“持久战”的准备。

（1）定位微信公众平台和个人号

运营者需要定位好自己在微信公众平台上的形象，想好微信公众号究竟要给粉丝提供什么内容、采用何种方式来进行品牌的宣传和推广。公众号建立的初衷是为了彰显品牌，进行产品宣传；还是立足于服务，为粉丝提供售后以及咨询服务，这些都要提前考虑清楚。内容即意味着营养，有营养才能有粉丝。个人号主要负责把公众号上的粉丝引导过来，从而进行交流、互动与成交。

（2）定位目标人群

企业在制定微信营销目标时，需要针对自己所要营销的内容选择合适的目标人群，这样才能最大限度地提高效率。

（3）调研目标人群

企业在定位好目标人群后，需要的是对目标人群进行调研，了解目标人群的需求，将其进行归类。具体的调研内容可以参考以下几个方面。

喜欢什么内容：目标人群喜欢什么样的内容，科技、人文、美食、旅游，还是其他方面的。

喜欢什么活动类型：目标人群喜欢什么活动，比如抽奖活动，征集活动，还是其他什么活动，等等。

喜欢什么时候接收消息：目标人群具体喜欢在什么时间段接收消息。

喜欢什么样的朋友：目标人群喜欢哪种类型的朋友，朋友喜欢什么样的活动、有哪些兴趣点。

喜欢怎样参与活动：目标人群是喜欢在线上微信端还是在线下参加活动。

了解不同的人群对什么样的产品感兴趣，什么样的产品适合什么样的人群，是非常重要的。

（4）制定营销侧重点

企业做好目标人群调研后，需要制定营销的侧重点。简而言之，就是营销需要侧重哪一类人群，需要侧重哪一类活动，需要在什么时候做内容的群发推送，这一切都需要企业做出详细的安排。

（5）设定营销策略和目标

选好侧重点之后，接下来就要设定完整的营销策略和目标了。企业应结合粉丝增长量、图文转发量、图文打开率等多维度，制定一定周期内的微信营销策略和目标，将其作为微信公众平台运营的动力和方向。

（6）划定营销运营节点

企业设定好营销策略和目标后，需要对目标进行拆分，划定各个阶段的运营目标。此外，企业还要考虑在某时间节点、关键事件、企业的关键纪念日等上做文章，争取在特定时间的节点上，做出爆发性的效果。 FwPQZ8AIO3CI7SQoxez6e0l9HGkNqUCtVBTeMDuhQ3Swrzjr91iVlCMLGEFeVj8r