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在人口红利流失、移动互联网进入存量的时代，直播在提升流量、低成本获客等方面效果突显，因而将成为平台争夺的必然入口。直播带货不仅在2020年形成了江湖格局，也将昂扬地走向未来，成为下一个十年的产业趋势。

（1）直播带货江湖格局与趋势

2020年初，直播业态迅速扩展到居家的百姓之中，让70岁的老人和学龄儿童乐在其中。而直播团队也从小鲜肉扩大到了明星、央视主播、企业家等。2020年春节过后仅1个月的时间，就有100多个传统线下职业转移到淘宝直播间，诸如云卖房、云卖车、云餐厅、云门店、云菜市场、云超市、云音乐会、云博物馆等，“云××”在淘宝的直播上迅速爆红。2020年2月以来，这100多种职业开通的淘宝直播卖货与去年同期相比增长了50%。

在淘宝、京东、拼多多等电商巨头大兴直播卖货之际，抖音和快手也进入其中，并创新出搭配连线、红包等各种玩法。源源不断的玩家纷纷做直播卖货，不仅业界有大量专业直播机构签约，平台流量也高度商业化。各大平台2020年的直播卖货实战将非常精彩。

目前来看，淘宝、快手、抖音“三国杀”已经构成2020年直播江湖的基本格局。招商证券于2020年1月发布的报告数据称，淘宝直播电商的成交总额独占鳌头，每天成交额为2.2亿元，每年将达到1800亿元；快手电商的成交总额为1亿元，抖音每天为2000万元。

许多网站如腾讯、百度等也在觊觎直播市场，虽然它们的进入形式不同，但随着防疫工作的开展，这段时间人们在家里无所事事，非电商系已经进来了。不仅如此，以董明珠为代表的传统家电企业家们也率先走进直播间，并亲自代言，这使得江湖直播一度风起云涌。

从趋势上看，不管是电商平台还是非电商平台，无论有多少人加入，也无论有多少种玩法，归根结底，直播带货都在从产品化、内容化向社交化转变，都在从“人找货”向“物找人”转变。这也就是说，直播平台表面看拼流量，其本质是在拼供应链的内容能力和社交能力。由此不难看出，做直播带货，如果不能原创优质内容，不能进行很好的运营，直播带货根本做不了，也做不好。

（2）未来十年必定昂扬向上的直播带货

网络直播带货现在正处于风口期，它不仅传播信息速度快，而且很容易被大众所接收。直播带货的发展趋势肯定是昂扬向上的，预计在未来十年内网络直播带货成为常态，变成一种新型促销导向的营销手段（见表1-2）。