前 言

自进入2020年以来，直播行业迎来了新的发展机遇期，直播带货已经成为一种重要的产品售卖方式，并且变成企业转型的重要途径和有力抓手。中国互联网络信息中心（CNNIC）于2020年4月28日发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。基于对新时代背景和行业局面的认知，直播带货业内人士普遍认为，2020年是中国“直播元年”。

在低成本流量时代下，信息的传播形式在不断地迭代升级，从1G时的电话、2G时代的短信、3G时代的图文，到现在4G时代的视频，再到正在兴起的5G手机及5G基础设施的建设和普及、AR/VR技术的发展，这些新的通信技术在深刻地改变着人们获取信息的方式、渠道和习惯的同时，也在广泛地影响着各行各业的发展。信息传递的内容不仅是文本描述，而是所有可以传递的信息。尤其是随着短视频和直播产品的推出，C端消费能力的提升为直播带货行业带来了新的增长动力。借助强关联性的社交模式，直播带货的渠道下沉在一定程度上激活了C端用户的消费需求，加上商品本身的优质优价，使得直播带货在很短的时间内取得了突飞猛进的快速发展。

直播带货的下沉过程，不仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。

事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问很大。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

注重实操是本书的一大特色，比如在淘宝、抖音、快手、拼多多等直播平台如何入驻及依规操作实施办法，在内容、选品、运营等方面的具体方式与方法，在思想准备、平台准备、硬件准备、脚本准备和人员准备等方面的具体内容和流程，在低价位引流、官方直播推广引流、用户帮忙引流、向大主播“借”流量、账号矩阵引流、平台资源位引流的方法和技巧等。

具有开阔的视野是本书的另一特色。书中将实操的方法、技巧等置于行业背景之下，可以帮助从业者放眼宏观、把握微观，在实践中真正取得实际成效。同时，书中还运用心理学、经济学、逻辑学以及博弈论的知识对一些现象和操作手法进行了解读，在简单阐释原理的基础上重在实操指导。此外，由于处于风口的直播带货目前尚存在一些不规范的地方，所以本书也提醒读者朋友警惕那些无底线无下限的无良主播的贩卖、兜售行为，远离这些套路和手段。

伴随着5G、AR/VR等新技术的发展，以及新的消费模式的兴起，相信直播带货从业者在这一既接触到品牌方又离用户很近的行业中能够取得佳绩，从而为疫情下的复产复工、为行业的健康发展，也为自己赢得美好的未来。 EoSOZ0JcBI316kgj7cir2zyyyE0vqfrcTIEuqKSBLebYpjLHj7GmLy1w91CODZUI