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用户和产品之间不能缺少主播，正是主播在二者之间架起了一座桥梁，让忠诚的用户成功地将主播的信任转移到产品上，从而建立起对品牌的信任甚至依赖，这就是主播的品牌效应。当足够的用户受品牌效应的影响而产生消费时，主播的承载能力就会爆发，从而创造出千万元甚至上亿元直播带货的奇迹。
（1）架起桥梁，主播需要了解用户心理
让用户购买产品，首先必须要摸清用户的心理，成功刺激他们购买产品。概括起来，直播中的用户普遍具有的几种心理倾向如表2-1所示。
表2-1 直播带货过程中的用户心理分析
续表
（2）架起桥梁，主播需要明白产品要求
直播带货追求交易率和交易量，如果忙了很长时间什么都没卖，那是很令人沮丧的。所以我们需要了解产品对直播的一般要求。
有统计数据显示，直播电商70%以上的热销商品，价格在40元以下；超过60元的商品占比仅为10%。热销的单品主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。
直播间销售的产品，如果单价过高，消费者决策的速度就会减慢；如果单价低，就算消费者没有认知，只要介绍到位，照样会决定购买。如果你没有赠品、折扣和小礼物，又缺少优惠，是不容易促成推进的。我们一定要明白，爱占小便宜，是人性的弱点。所以直播间最适合带货的产品，就是门槛低的产品。既有特色，价格也实惠。这才容易形成购买热潮，也才能降低用户的决策障碍。如果你直播的产品价格并不是最低的，或者和别人的销售价格有冲突，那是不容易带货的。