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直播间就是一个天然的宣传促销场景。通过带动弹幕的节奏，呈现急不可待的抢购现场，用户没有时间犹豫就想要下单，达到秒杀的效果，自然就能大大提升产品销量。

（1）直播间秒杀的场景特点

很多时候，并不是只要有一部手机、一台电脑、一个人、一堆货，就能做直播营销了。

直播图像的传达更直观，效率也更高，同时有丰富的内容。直播图像改变了原有的媒体生态，具有可视性、交互性和实时性。同时，为了保证最真实的用户体验，在直播过程中，可以现场答疑，信息在直播过程中不需要转述，减少了“信息损耗”，提高了信息的完整性和可信度。

直播的上述特性决定了直播间秒杀的场景特点。当直播间出现秒杀时，大量用户会同时抢购，网站的即时访问流量也会激增。秒杀通常意味着访问请求的数量远远大于库存数量，只有少数用户能够成功秒杀。秒杀业务流程是非常简单的，一般是订单操作。

（2）直播间低价秒杀模式分析

低价秒杀模式是最基础、经典的直播模式，也是目前最主要的直播模式。低价仍是目前直播用户的主要诉求，所以低价秒杀模式“马太效应”显著。薇娅就是该模式的典型案例，从刚开始的时候自己付费买样品，免除坑位费、佣金，贴钱做“全网底价”标签，最后一步一步成长到现在。

低价秒杀模式中，只要有优惠和礼品，就能吸引到用户，所以主播渲染商品价值的能力是核心能力。如何让用户成功被“种草”，并完成转化，是主播需要思考并解决的。比如大家都熟悉的李佳琦的产品定位能力，“女主人气质”“高级又复古”这些精确的意向传达俘获了众多女孩的钱包。

在实际的操作过程中，要注意以下几个问题。

①产品货源。要想找到合适的货源，可以多浏览一下1688、义乌等渠道。这些渠道，都有大量的微商、社群产品供应链体系，可以提供一体化服务，最终都能赚钱。

②快递。3块钱左右邮费的快递最适合，但可遇而不可求。这种产品，只适合部分有物流供应成本优势的地区。

③账号（损耗）。在规模化运作过程中，通常都会遇到这样的问题，比如，封号、降权等。目前，抖音号的成本不断上升，想要拥有高质量的千粉号用于直播或做账号矩阵，可以直接跟短视频网客服取得联系，获得视频账号。 Qo6kLnc65Bx1VfULcMdRgWq5atYRP5UBet1cYIkumVWujKUwELd0rz3cSj3oOuGT