随机应变，见招拆招，你不一定拼得过别人，因为世上总有人比你聪明、比你强大。其实，做人做事，不需要那么聪明伶俐，按笨办法，坚持自己的原则，走自己该走的路，你也许发现，那正是一条成功的捷径。

生活应用：为自己立一准则

“聪明人”随流性转，见利必趋，见危必避，如同落在地上的雨水，东南西北，四处横流，最后不知流向了哪里。反倒是那些“死板”的“笨人”，认准一条道，不改向，不越界，汇而成河，聚而成势，能致千里之远。

谋求财利，最怕商业欺诈、鬼蜮伎俩，无论怎样防范，都有可能“中招”。但是，心有准则的人，却能将风险降至最低。

清朝晋商王相卿，是旅蒙商号“大盛魁”创始人，早年间替人帮佣，后来跟结拜兄弟史大学合伙经商，几经周折，创办了“大盛魁”，总号设在归化（今内蒙古呼和浩特）城中。生意场上，以次充好、低进高出是常有的事，一不小心，就可能买到质次价高的商品。为此，王相卿为“大盛魁”制订了一套独特的购货方法：本着对货主的信任，凡订购大宗货物，合价在300两银以下，现货交易，由货主自行定价，决不驳价，决不拖欠货款。不过，一旦发现价高货次，则永久断绝生意往来。按这种方法，上当只是一次，损失有限，“大盛魁”还担得起。偶有个别鼠目寸光的货主以次充好，但绝大多数货主不愿为了一时小利丢掉一个大客户，时间一长，“劣质客户”都被淘汰，跟“大盛魁”来往的都是规规矩矩的“优质客户”，因此，“大盛魁”生意兴隆，成为一家员工6000余人、商队骆驼近20000头、年贸易总额达上千万两银子的著名大商号，并且相延十余代，称雄蒙古大草原200多年。

无论哪朝哪代，都有唯利是图的“商场小人”，为了避免损失，将所有人当小人防范，损失可能更大。王相卿将小人造成的损失当成“合理成本”，送给他们使计弄诈的机会，最后算算总账，成本并不太高。此法看似笨拙，原来笨中有巧。

创办事业，最怕毫无理性的竞争，什么“厂价销售”，什么“出血大甩卖”，常常激起一串串火星四溅的竞争，你不挑起竞争，仍然可能被拖入竞争中。但是，只要按一定原则办事，就可立于不败之地。

今天的市场上，常常爆发“价格战”，最后胜出的未必是实力最强的一方，那些以合理成本、合理利润为准则的企业，总能走得更远。

培养道德，最怕酒色财气的诱惑，一朝失足，身上的污点便再难洗净了，所以，更要洁身自好，守定原则。

明朝廉吏丰庆以公正廉明著称，下属无不敬畏。他出任河南布政使期间，有一次，去某县考核政绩。知县担心贪赃枉法的丑事败露，心中非常害怕，打算向丰庆行贿，以求法外开恩，却又担心丰庆不肯接受。知县绞尽脑汁，终于想到一计：用白银做成蜡烛的形状，用纸裹好，送给丰庆，说是送给布政使大人照明。丰庆不知蜡烛有玄机，便收下了。

一个侍者心细，发现了蜡烛的异样，告诉丰庆，丰庆故意说：“那就试着点燃蜡烛吧！”

侍者说：“大人真会说笑话，世上哪有可以点燃银子的道理？”

丰庆淡淡地说：“蜡烛不能点燃，有什么用？谁送来的，给他送回去好了！”

第二天，丰庆召见知县，从容地说：“你送来的蜡烛不能点燃，为什么不拿回去，换成能够照明的蜡烛呢？以后不要再这样了！”

知县见丰庆收买不动，不由得胆战心惊，当天就弃官而逃。

世上有多少官吏，拜倒在金钱、美色、权势之前，成为不得不任由他人操纵的傀儡，丰庆之所以立身不倒，因为他坚守着一个原则：不该要的不要。

古人说：“壁立千仞，无欲则刚。”人不可能无欲，但可以有所节制，将欲望限制在法律、道德许可的范围之内。那么，无论别人如何使心用计，你都可以独善其身、安然自在。

◎草根智慧

知变，是聪明；知不变，是智慧。 hOzo/3HdWLxVMmYEbpBzKJcKlsNihFkgWv1/0sUmq3x5D6mQmsUJmavi4nwJBaEH