精彩的开场白是成功的一半

如果把演讲比作飞行，把开场白比作飞机起飞，开场的失败相当于起飞没有成功。起飞没有成功，这次飞行肯定也以失败告终。俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的，看似简单、平常却又得花好长时间去寻找。”这句话非常准确地说明了开场白的重要性。你的开场白通常为你接下来讲的内容做了铺垫并定下了基调，能不能在第一时间抓住听众的心，就看你的开场白能否打动人。同时，我们也从高尔基的这句话里捕捉到另一个信息：适当而又精彩的开场白不是那么容易找到的，通常需要我们精心地准备并有善于发现的眼光，它是我们长期积累的结果。当然，你完全可以随随便便找个话题，开始讲述你的观点，可是，你想过没有，你找的话题能吸引多少人的注意？他们是不是在意你讲的内容？如果不是，那么你的观点又如何让别人接受呢？选择合适的开场白，需要我们花费大量的时间和精力，毫不夸张地说，我们准备这部分的时间有可能超过准备整个讲话时间的二分之一，甚至更多。这就需要我们时刻留意相关的话题，关注相关的内容，随时随地寻找合适的素材。

卡特·波恩是资深的美国新闻评论家，在哈佛大学上学时，他曾参加过一项学校组织的演讲竞赛。当时，他选择了一则有关一位国王的短篇故事，为了保证演讲能成功，他将这则故事反复背诵了许多遍。结果到了现场，由于紧张，他刚一开口说完“先生们，女士们，国王……”，之后脑子就一片空白。绝望之下，不得已，他说了一句“国王来了，吓得我都不敢说话了”，结果哄堂大笑。在观众大笑的同时，他重新整理了思路，用自己的话来讲述了这则故事。结果，他获得了第一名。我们可以想象，即使他当时没有失误，继续用他之前准备的开场，也不可能达到很好的效果，他这种幽默而又略带自嘲的方式，一下子吸引了在场的所有听众，最终赢得了听众的支持。

如果你希望开场的时候就能牢牢抓住听众的注意力，与听众建立紧密和谐的关系，你就需要避免可能会导致你失败的开场白。当然这不是千篇一律的，需要具体问题具体分析。

一般来说，比较常用而且相对有效的开场白有如下几种：

A. 赞美听众式：开场的时候可以赞美听众，比如称赞听众的热情、听众的职业以及听众所在的环境等等。在任何地方做演讲都可以通过这种方式开始。当然，这种方式优点和缺点同样明显，优点是通过赞美听众，可以迅速拉近彼此之间的距离，缺点是如果赞美不是很恰当，或者赞美不是出于内心，流于表面，反而会让听众觉得很不舒服。所以，赞美一定要得体，不可太过，也不能完全没有力度，恰到好处的赞美才能取得良好的效果。

B. 引用式：用名人名言、演讲者与听众共同的回忆，甚至可以用在座某位曾说过的某一句话作为开始。这种方式一是增加了演讲的权威性，二也可以增加内容的趣味性，三还能让听众觉得受到了重视。

C. 故事、笑话式：讲故事是最能打动人心的一种方式，但应注意选择一些比较新奇有意思的故事，不要选择大家耳熟能详的事情，还要注意不要选择一些低俗的或恐怖的故事，最好选择一些比较温馨的。笑话的选择应该恰到好处，所讲的笑话要与内容相符合，不能为了开场而说一些无关紧要的笑话，同样也不能说一些不合时宜的笑话。

D.巧问问题式：巧问问题容易引发听众的思考，吸引听众的注意，瞬间把他们拉入你既定的情境中去。

一位学者在一次演讲中这样开始：大家好，俄国伟大的作家托尔斯泰说过三句话。第一句话是：这世界上最重要的人是谁？各位朋友，是谁？就是现在在我面前的人。第二句话是：这世界上最重要的事是什么？就是现在我要做的事。第三句话是：这世界上最重要的时间是什么？就是此时此刻。

这位学者用提问的方式把他的听众以及他演讲的内容提升到一个很高的高度，这样的方式不仅能带动听众主动思考，还能让听众更好地理解演讲者的想法，让演讲者的意见更加容易被接受。

E. 自嘲幽默式：幽默不仅可以运用在开场白，同样适用于每一个环节，恰到好处的幽默就像是困乏时一杯香气逼人的浓浓的咖啡，沁人心脾。而自嘲同样是一种有效的手段，它往往可以拉近与听众之间的距离，让听众不再觉得演讲者处于高高在上的位置，从而更加愿意注意你的讲话。但是切记，自嘲不是没有原则地贬低自己，而恰恰是对自己的另一种夸奖，只有自信的人才会自嘲，只有自信的人才能靠这点抓住听众。

F. 即景生情式：1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓竣工。落成典礼那天，前国务卿埃弗雷特站在主席台上，看着台下密密麻麻的人群以及远方的麦田、牧场、果园、连绵的丘陵、高远的山峰，联想起那些为国捐躯的战士和依旧挣扎在战争边缘的人们，他感慨万分，各种愁绪涌上心头，他决定改变原先想好的开头，从此情此景谈起：

“今天我们站在明净的蓝天之下，从这片人们几百年来耕耘而今却安静辽阔的田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方，那些为国捐躯的战士们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然此时此刻赐予我们的这意味无穷的平静，我不愿打扰那些将士们得来不易的安宁，可是我不得不完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情……”

当埃弗雷特讲完这段话时，在场的不少听众已泪水盈眶。埃弗雷特非常准确地抓住了听众的心理，当时美国内战还没有结束，连年的战争让国家受尽磨难，数以万计的青年人在这场战争中付出了宝贵的生命，他们有可能就是在场听众的朋友、亲人或者是恋人，那种感情无以言表。埃弗雷特巧妙地把人、物、景、情完美地融合在一起，从这点出发，无疑会打动很多的听众。

卡耐基对我们说