假舆马者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河；君子生非异也，善假于物也。

——荀子（战国思想家）

当我们解放思想，敢于借势、善于借力的时候，一切皆有可能。

——黄振达（吉旅集团总裁）

对于刚刚离开校园、缺乏社会经验和各种资源积累的大学生而言，想仅仅依靠个人力量，白手起家，难免会遇到一系列棘手的问题。如果有一个实战经验丰富、掌握一定业内资源的“领路人”，必然会帮助创业青年少走很多弯路。

——税丽（中国青年创业国际计划宁夏办公室主任）

“我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的‘孙子’，甚至是‘孙子的孙子’。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历、资源，牵着‘巨人的手’更好走路。”这是严介和在一次访谈中说的一番话。严介和所谓“牵着巨人的手更好走路”的观点，实际上就是说一个创业者要善于借助外力来发展壮大自己。

人们常说“大树底下好乘凉”，一个人的力量是有限的，精明人懂得和善于利用身边一切有利条件，借助一切有利于自己的力量发展和壮大自己的事业。对一个精明的人来说，一切都是可以借的——资金、人才、技术、智慧，等等。当你认识到自己缺乏某样东西，而自身无法快速补上的时候，就可以考虑借“他山之石”，“牵巨人的手”。

每个巨人都不是天生的，不是巨人不要紧，我们可以和巨人为伍。没有力量不可怕，可怕的是不会借助力量，整合力量。“借”是技巧，更是智慧。小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动地球。那么在创业的路上，如果你懂得借势，还有什么事情做不了呢？一个精明的创业者要学会“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和条件，要学会借助外力，利用外力使自己获得成功。

所谓“牵着巨人的手”的人都是一些懂得借势、借力的人：王者以借取天下，权者以借谋高官，商人以借赚大钱。不善于借助外力的人，通常是那些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。古代大学者荀子说：“借助于车马的人，并非脚步快，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非善于游泳，但是可以渡过大江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”

“借”不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。如今，在商业领域中，“借鸡生蛋”“借地生财”“借船出海”“借机行事”“借题发挥”等说法随处可见。因此，创业者必须明白，商业中的竞争就是如此，积累财富、扩大生产、占领市场是商战中每一个参战者的终极目的，但是每一个经营者并非都实力庞大、资金雄厚，尤其在创业初期，许多人往往是一贫如洗。因此，当自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时，成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金，缺人才借人才，缺技术借技术，一切借来为我所用。

作为一个与时俱进富有智慧的创业者，要懂得从“巨人”身上汲取宝贵的经验，吸收失败的教训，以此扬长避短，最终取得成功。精明能干的温州人就非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”。老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意，狐狸让老虎跟在它屁股后面在森林里溜达一圈，自己借此一夜成名。

现实中，“牵着巨人的手走路”的实例也不少见，已经有不少企业开始借助外资的技术优势、品牌优势，发展和壮大自己，譬如中法合资的天津王朝葡萄酒股份有限公司的崛起就是一个成功的范例。

有着上千年葡萄酿酒史的中国，在20世纪80年代初期，一瓶国产酒仅卖2元钱，而法国的人头马极品“路易十三”居然卖到上万元。技术的差距、品牌的差距是导致价格悬殊的关键因素。天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平，经过多方努力和权衡，他们选择人头马集团合作。数年之后，王朝干白、干红的年产量由10万瓶发展到1800多万瓶，销售收入由20万元增长到2亿多元，总利润也由不足万元增长到9000多万元。但是，与人头马合资，中方从一开始就没想用驰名世界的“人头马”这一牌子，而是坚持创“王朝”自己的品牌。自1984年以来，王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，先后获得14项国际金奖；王朝葡萄酒还以符合东方人口味的特点，获得国内市场的认可，在葡萄酒中占据了近50%的市场份额。由此可见，利用他山之石，牵巨人的手并不意味着失去自我。“王朝”成为一个知名度很高的品牌，与它在合资控股的道路上积极地探索定位和吸取经验有着密切的关系。

所谓，一流创业者讲借力，二流创业者讲转型，三流创业者讲执行。借力而行，是创业者为人处世成大业的最高境界，是创业者实现自己财富梦想、人生目标的有效途径。

作为一个创业者，如果既能得到政府相关部门的扶持——借助政策的力量，又拥有众多员工的爱戴——借助下属的力量，成功实现团队目标——最终借得团队的力量，那么取得辉煌的战绩也就是意料之中的事情。一个创业者，一定要懂得和成功者合作的重要性，跟强者紧密连接，或者加入成功、积极的团体，阅读成功者撰述的书籍，学习成功者的态度，让自己迅速地成长。只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。

当然，势和力不是随时可以借到的，该不该借，或者借的方式对不对，直接决定成功与否。若是不懂得审时度势，后果会很严重。比如卡莉，她借HP董事会里一些高管的势，搞定了创始人家族，实现了对康柏的收购。但在整合两家公司的过程中，她本应该更聪明地去借员工的力量来实现业绩增长，可她的做法却没有得到员工的支持，最终失去了董事会的势而被迫辞职。这点值得引以为戒。 StvadVHYcQ3y3PkE9hQ5+ycEhiI5KO97jDl/2HnSRB/rpqAVTF7O5P92bZYntAEr