小胜凭智，大胜靠德。

——牛根生

和一个道德质量败坏的人，无法完成一桩好的交易。

——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·哈撒韦公司董事长）

一个人，最重要的不是学历，而是具备一种受人爱戴并能使他人乐于帮助你的美德。

——本田宗一郎（日本本田汽车公司创始人）

早在古代，我们的先人就强调治国要以“富民”为本，“民以食为天”，义利并重，不能以“利”害“义”，而要以义制利，取之有道，守义才能取得永久的利益。聪明的商人追求“以德经商”，不会盯着眼前的蝇头小利不放，他们看重的是一世的利益，古往今来，能够成就大业者无不是以德取胜的。

“小胜凭智，大胜靠德”，这是蒙牛集团前董事长牛根生经常挂在嘴边的一句话。牛根生认为“德”是制服人心的最佳利器，他认为一个人、一家企业想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有“商德”绝对不行。牛根生说：“一个好的企业家要敢于跟自己叫劲，一个企业的发展其实就是与自己较量的过程。发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈。万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲。因为95%的情形不是这样的，当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了，你通过改变自己而改变了世界。”这就是牛根生的大胜之德，也是他缔造蒙牛传奇的绝密武器。

在蒙牛的发展和生产中，牛根生一直强调企业的领导和员工一定要有职业道德、职业操守，要讲诚信，他把“诚信”作为蒙牛的灵魂，深入贯穿在企业经营的方方面面。为了将高质量的鲜奶开发成为完美的营养食品，蒙牛在国内率先建起了“奶牛桑拿浴车间”，最大限度地保证了产品质量；在生产工艺方面，添加了“闪蒸”工艺，提高牛奶的乳固体含量，保证牛奶口感的均一、稳定，不受季节影响，使乳产品更香、更浓。

蒙牛以坚实的产品实力赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号，是中国乳界少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的企业，也是内蒙古第一个赢得“中国驰名商标”的乳品企业。蒙牛的超强发展，清晰地诠释了牛根生的“小胜凭智，大胜靠德”的理念。

一个企业、一个企业家的操守和道德已成为当今经济竞争格局下，能获得成功的根本力量，谁也不愿意和一个无德的人合作。企业和企业家的德行和操守问题，也逐渐得到党和国家领导人的重视。在一次工作会议上，温总理曾意味深长地对台下的各位企业领导人说过这样一番话，他说：“企业要认真贯彻国家政策，关心社会，承担必要的社会责任。企业家不仅要懂经营、会管理，企业家的身上还应该流着道德的血液。”温总理的话是有深远卓见的，他的话是对所有企业家的一个提醒，这个提醒值得深思。

人在商海中混，早晚是要还的。没有任何一个失去德行的商人能走得很远，做得很大。你要清楚，比尔·盖茨、李嘉诚等大富豪，绝对不是靠欺骗手段发家致富的。在商业经营或者活动中，不要一味去追求那些所谓的商业技巧和生意经，做生意最简单的秘诀就是厚德与诚信。诚信和高尚道德，会使你赢得客户的青睐、好的口碑、强势的人脉、良好的生意与社会形象。

从国内外一些精英人士的言行举止中，我们可以知道“小胜凭智，大胜靠德”绝不只是口头上的表白，只有言行一致才能获得真正的“大胜”。要想成大业必须先把“人”做好，做好了“人”，生意也就做好了。良好的德行是做好“人”的基础。现实中，那些优秀的企业、企业领导人，无一不是有大德的。他们身上、他们的企业文化中，无不包含着“德”的理念——蒙牛的“诚信换诚心”，诺基亚的“以人为本”，海尔的“真诚到永远”，等等，这些走在时代前列的先行者们正在用自己的“德”，向世人展示他们的企业之魂，而这正是这些企业之所以能决胜商场的无敌利器。

香港华人首富李嘉诚先生就是一个深谙大胜之德的企业家。50多年来，他一直光明磊落地在商海大浪中搏击，以他高尚的情操和道德赢得了员工、部下，甚至对手的尊重和认可。在企业积累了巨大财富之后，李嘉诚一直没有忘记回报社会。几十年来，李嘉诚向社会各界捐款无数。

柳传志也非常重视做人的理念，他说：“小公司做事，大公司做人。”

两院院士、北大方正董事局前主席王选教授也认为：“做一个好人是做好一切事情的前提”。

被誉为“智慧女人”的柯达公司全球副总裁叶莺，同样把做人看做她走向成功的最重要因素，她说：“从小我父亲就教我，与别人一起做事之前，一定要做人，人做正了，做直了，做事就差不到哪里去。”

市场已经证明，无德的商人就像失去水的鱼儿，不仅游不起来，甚至连活下来都很难。

中国古代两个最著名的富商——陶朱公和子贡，也是以仁德而闻名天下。陶朱公为人为商的宗旨是：“授人以鱼，不如授人以渔”。很多史料都记载了子贡掏巨资赎回一批鲁国奴隶的善举。《盐铁论·贫富》中说：“故上自人君，下及布衣之士，莫不戴其德，称其仁。”“仁德”是他们成就大商之业的根本所在。

近代晋商、徽商看重“财自道生，利缘义取”，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺”的道理，所以他们奉行“智巧机利悉屏不用，惟以诚待人”的商道。

德即道德、德行，细化起来，各行各业都有其道德规范。德是一种境界，是一种追求，也是一种力量，是一种震慑邪恶、净化环境、提升思维、积累学业财源的动力。德能使自己内功强劲，无往而不胜。高尚的道德品行不仅是我们为人处世的根本，更是一个商人积累财富、称雄商海的资本。我们必须承认，智力只是一种外在的表现，而德是内部的素质，是内因，正所谓有“德”之师，才能无往而不利，这话永远也不过时。

最受尊敬的企业是一个以德致胜的企业，它不见得能够在短期，或者说在某一市场取得胜利，但是长远看，这种良好的德行，或者说有德的企业文化，注定能够保证企业在风吹浪打的经济大潮中，披荆斩棘，凝聚人才，凝聚人气，以“有德”的精神，铸就长久发展的基石。

当前市场竞争激烈，产品成千上万，消费者主动去接受和选择你的项目或者产品，而不是别人的，这取决于你的态度。消费者最终买的不是你的产品或者项目，而是你的态度，你对待消费者的态度，你对社会的态度，你对社会承担的责任。这是一个企业或者一个品牌受尊敬、立足市场的根本原因。 XR7LwaU19nb80CoTvva0Gnbmwr2JavzqLjX1brM/AacOOdMITOOZk69GKVpA7tnB