财散人聚，财聚人散。

——牛根生

你能为别人做的最了不起的好事，不只是与他们分享你的财富，而是为他们指出他们自己的财富。

——本杰明·迪士累利（前英国首相）

致富的目的应该是把多余财富回报给同胞，以便为社会带来最大、最长久的价值。

——戴尔·卡耐基

公元前206年，刘邦、项羽争夺天下。垓下大战之后，成者王侯败者寇，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，项羽给后人演绎了一出霸王别姬的千古悲歌。

在一些人的印象中，刘邦是个流氓，而项羽则是个英雄。为什么最终得天下的却是刘邦而不是项羽？原因很多，但主要因素之一，是刘邦会散财。他认为天下原本就不是自己的，是大家打下来的，得来的东西有的是不义之财，有的是白捡来的，既然是这样，不如“千金散尽”，这样既能笼络人心，还能落个“仗义疏财”的美名，而且自己还能拿个大头，何乐而不为？刘邦有一次甚至给了他的部下陈平4万斤铜币让他做活动经费，对其他手下也是动辄赏金封侯。俗话说“重赏之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁达的出手，不愁没人追随，不愁没人辅佐，刘邦很自然就成为最后的赢家。

相比于刘邦，项羽却相当小家子气，虽然他也会对战士嘘寒问暖、诉说家常，甚至有时候还会为战士的伤亡流几滴眼泪，但是，他给大家的封赏却只是一些小恩小惠，汤汤水水，起不了多少作用。项羽打了胜仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘记了跟他出生入死的部下，占了城池也不给部下好处，最多是寒暄几句，带着他们吃点山珍海味也就打发了。打下咸阳之后，项羽非但不封赏将士，还把金银财宝、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子气再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都离他而去，只剩下一匹老马和一个伤神的美人伴着他，失败是必然的。

正如牛根生所说，财散人聚，财聚人散，战场如此，商场亦然。这个道理，大家心里都明白，但是，真正能够打开自己的心胸和钱包，敢于践行这个道理的，却永远是凤毛麟角。一部分悟性好、思想开放的企业家因为意识到分享的重要意义，大胆地跟别人分享他们的胜利成果，将荣耀和财富分给和他一起打拼的人，结果，他们的事业和财富不仅没有遭遇损害，反而更加辉煌、巨大。如蒙牛集团的牛根生，苏宁电器的张近东，微软的比尔·盖茨，长江集团的李嘉诚……

对此，牛根生深有感触，并深得散财之道。“财聚人散，财散人聚，聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。把人心搞散了，企业也就垮了。”还在伊利工作的时候，因为业绩突出，公司决定奖励他一笔钱，让他买一部好车，而牛根生却用这笔钱买了4辆面包车，送给跟着他打拼的几个部下。

2000年，和林格尔政府奖励牛根生一台价值104万元的凌志轿车，可是，令人意想不到的是，他并没有享用这辆原本属于他的豪华轿车，而是与一位比他大8岁的副董事长换了辆普通车。当时，牛根生年薪百万，但是，这些钱并没有落到他的腰包里，大部分都被他散发给了有困难的员工。员工逢病遭灾，牛根生带头捐款，员工买房结婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不仅关心部下员工，为人也随和。一次，通勤车司机病了，牛根生替司机开车送职工下班，一位新来的员工不认识牛根生，对同事高兴地说：“新来的胖司机态度真好，笑呵呵的，让他在哪儿停，他就在哪儿停。”

牛根生给人的印象非常朴实，一点都没有富豪的架势。在公众场合，经常能看到他戴着价值18元的“蒙牛领带”，虽说家里有车，但也只是小排量的奥迪，而他的下属坐的却是奔驰、宝马、沃尔沃。牛根生平时吃饭是在员工餐厅，他常用一碗面条、一小碟咸菜打发午餐。身为一个大富豪，有必要这么节俭吗？有人会说他是在作秀，但牛根生回应说，人一时作秀可以，但不能作秀一辈子。

牛根生从来没有拖欠过员工的工资，即使是在企业最困难的时候。蒙牛一直积极缴税，短短3年时间，蒙牛已向当地政府纳税2亿多元，有力地推动了地方依法纳税的良好风气。2005年1月12日，牛根生又干了一件令世人诧异的事，他公开宣布，将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配，在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老牛基金会”。他将这部分股份的表决权授予其后任的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。事情传出之后，引起了一场轩然大波，有人说牛根生疯了，傻了；有人说牛根生在作秀；有人说，牛根生走火入魔了。面对一片非议，牛根生最终还是说服了家人，献出了自己的股份。

无论是分钱也好，赠车、换车、捐股份也好，都是牛根生给部下的一种心理预期。他这样的预期让他的那些部下们知道，只要他牛根生能走向成功，绝不会亏待跟自己一起打天下的部下。也正是因为这样的预期，当牛根生黯然离开伊利成立蒙牛另立门户时，原来他在伊利时的老部下蜂拥而来。这些国内乳品业顶尖级的管理和技术人才，义无反顾地追随一无所有、落魄无比的牛根生，有钱的出钱，有人的出人，有力的出力，这些人为蒙牛的起飞发挥了关键的作用。据说，有400多伊利时的老部下倒戈，投入蒙牛怀抱。

牛根生认为，这世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，一种是“聪明人”。

精明人竭泽而渔，企业第一次挣了100万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有80万。

聪明人放水养鱼，他第一次挣了100万，分出80%给手下人，结果，大家一起努力，第二次挣回来的就是1000万。即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有100万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是1个亿，再往后就是10个亿。这就叫多赢。

独赢会使所有的人越赢越少，多赢会使所有的人越赢越多。所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”，一字之差，相差何止千里。

散财的人将天下财作为自己的财，所以他们不怕散，因为他们的财取之不尽、用之不竭。聚财的人将自己的财看做天下财，所以要聚，怕天下人从自己这里夺走，所以，他就无法获得天下之财，无法赚到更多的钱，积累更多的财富。这就是辩证法，当你“散财”时，你以为你吃亏了，但结果是“人聚”，大家齐心合力为你挣了更多的钱，实际上你占了便宜；反之，当你“聚财”的时候，你以为挣来的钱全进了自己的腰包，是赚了大便宜，但结果是“人散”，你因此失尽人心，再也没有人为你卖命，你反而是吃了大亏。

一个人，特别是一个企业或者公司领头人，怎样看待自己的家业、财产，决定着事业未来的走向。如果你懂得将财富散给其他人，那么，就会有更多的人聚集在你身边，帮你创造更多财富。如果你将财富只聚集在自己手里，那么，将没有人跟随你继续去赚取更多的财富，人们会像风一样离开你，你的财富也会如水一样散去。

在全球经济一体化的现代社会，一个企业的经营者和领导者要想让自己的企业获得长远的发展，人心向背是最重要的。毕竟一个人的力量是有限的，一个人好了富了不算什么，只有让员工们满意才能使企业加快运转，在市场上立于不败之地。 211LLOWigXt5NTnzWw5ryABfNtKGA6GXsoy+HQ2Gjis+Vk2w2ewPGxNoBC6aexx+