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03 学会空手套白狼

风险和利益的大小是成正比的,一分风险就是一分财富。

——土光敏夫(日本东芝公司前董事长)

要冒一定程度的风险,这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候,尽管太阳晃晃的,也一定要带伞。可惜,在你盘算会有什么损失的时候,时间是不会饶人的,有时候,冒一下险才能成功。

——李·艾柯卡(美国克莱斯勒汽车公司总裁)

看准了的事情就要敢于冒险。在CNN,梦想也可以变成现实。

——泰德·特纳(美国传媒大亨、CNN创始人)

如果你对某件事深信不疑,你就应该努力投入其中,承担合理的风险是迎接挑战的一部分,也是一件有趣的事。

——雷蒙·克罗克(麦当劳公司创始人、董事长)

“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边常说的话。因为无论做什么事,都要付出一定的代价,只有付出一定的成本,才能够获得一定的收益。

这种说法很有道理,但绝非真理。对有些成功人士来说,他们套住白狼用的不是孩子,而是空手,不需付出代价。舍孩子去套白狼的人不一定能够成功,而那些空手套白狼的人却往往取得了意想不到的收益。朱新礼便是其中的典型代表。

提起朱新礼,似乎没有多少人知道,但是提起汇源果汁则无人不知,无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。

朱新礼虽然作风低调,但是行事绝不低调,而且相当有胆识,从他的发家史便能看出。他原本是山东省沂源县的一名国家干部,官至县外经委主任。但是在1992年,他却突然辞职下海,在世人的惊呼声中买下了当地一家亏损超过千万元的罐头厂。

其实所谓的买下,只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部,朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂。但是他答应用项目来救活罐头工厂,养活原厂数百号工人,外加承担原厂450万元债务等条件,空手套白狼,成功地将罐头厂买到了自己手中。

朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中,但是自己没有钱,厂子里有的也只是债务,想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施,当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招,他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易,是国际贸易的一种常用做法,在那个时代,这一做法在国内却鲜为人知,而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备,以产品做抵押,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品,部分付款还清设备款。1993年初,在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品,步入正轨。

很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的,但是创业没有钱是万万不行的。那么如何获得财富,对很多人来说是一个无解的难题。这时,人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事,而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了,他通过这种“空手套白狼”的方法,成功地将厂子盘到了自己手中,开始了奋斗的征程。

想要成功必然要冒极大的风险,有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码,而有的人则像朱新礼一样,做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒一定风险的,至少他要承担起把企业扭亏为盈,养活数百名工人,并且把债务偿还上的责任。

厂子刚到手不久,朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会,就立即购买机票,单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票)。在当地华侨的帮助下,朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务:3000吨苹果汁,合约500多万美元。朱新礼由此掘得了他人生的第一桶金。在如今,这种“空手套白狼”被称为资本运作,但在当时却是禁止的。如此操作,对朱新礼来说,于公于私,都担着极大的风险。

此后,朱新礼的事业便一帆风顺,他的企业汇源果汁也一步步走向成功。

1994年,汇源将总部迁到北京,开发国内果汁市场,筹备建设工厂。

1995年,汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。

1996年,汇源家庭装系列产品成功上市。

1997年,在中央电视台黄金时段投放广告,汇源果汁逐步成为全国知名品牌。

1998年,面向全国布局建厂,汇源进入快速发展期。

1999年,汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。

进入新世纪之后,汇源果汁的发展势头更是迅猛,在几年之内便成为世界品牌。

2007年,中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。

如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

从朱新礼的起步到后来的发展来看,他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的,但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机,空手套白狼,为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。 GoZx9QXumHg9w34lZLmY+xx5KtBsnhcpWuj0RgR1kh+JZ4XZXzXrgbS283Hejkj2

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