3.“知彼”才能征服那双耳朵

我经常听到身边有人在抱怨：“没有人愿意听我讲话，我感觉自己没有存在感。”别人不愿意听他讲话，不是因为他没有存在感，而是他的存在感太强，迫使别人选择离开！

为什么会出现这种情况呢？因为在生活中，总有那么一些人，每天都有说不完的话，见人就喜欢唠叨自己的痛苦，看到别人的毛病和缺点就说个不停，也不管别人喜不喜欢听，想不想听。别人唯恐避之不及，又怎么会愿意听他说话呢？

每个人都有自己的话想要说，都有自己的想法和需要，也都只会关心与自己本身相关的人和事。所以，要想让别人喜欢听我们讲话，要想有属于自己的倾听者，我们就应该学会“知己知彼”的谈话策略，讲一些双方都喜欢喜欢聊的话题。

安妮和黛儿是音乐培训学校的钢琴老师。学校下学期要涨学费，老师需要把这个消息正确地传递给学生家长。因为二人不同的说话方式，所以最后导致了两种截然不同的结果。

安妮见到学生家长后并没有直接说涨学费的事情，而是说：“恭喜您啊，您的孩子最近进步很大，下学期就可以升高级班了！”家长听到这话当然很高兴，因为谁都希望听到别人夸奖自己的孩子。接着，安妮将话题一转：“不过因为孩子升到了更高的一级，学费可能也要稍微调整一下。”就这样，安妮完成了任务，家长也没有不高兴。

黛儿是怎么做的呢？她一见到学生家长，就直言下学期学费要涨价。这让家长觉得学校不仅没有好好教育孩子，还一直涨学费，真是太不划算了。所以，新学期开始后，黛儿的班级里有几个学生就换学校了。

有句话说得好：“要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。”我们在与他人交谈时，要想顺利地把谈话进行下去，就一定要知道对方喜欢听什么，而不是你想说什么，这样才能让谈话达到自己期望的目标。

所以，在谈话时，选一个双方都感兴趣，而且意见相同的话题非常重要。如果我们与别人谈论的是他想要的东西或者是感兴趣的事情时，别人才会与我们有话可聊，双方也才能聊到一起。当然，如果对方喜欢的恰恰是我们不喜欢的事情时，我们也要假装自己喜欢，至少也要表现出一副很感兴趣的样子，不能把反面的情绪表露出来。如果我们对正在谈论的问题感到疑惑时，应该把疑问压在心底，寻找一个合适的时机提出、解决这个问题，不能在对方交谈甚欢时提出来，这样只会让对方扫兴。

由此可见，选择对方喜欢的话题与他进行交谈，不仅能很快地打消对方的顾虑，让对方对我们消除戒备，还能让对方从中体会到交谈的乐趣，成为我们忠实的倾听者。