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在完成上面几步之后，你已经找到了最适合你的获客渠道，但这不意味着工作结束了，接下来你还需要做好以下几点。
①制定获取新用户的目标。
②分配好市场预算。
③开始运营渠道。
④通过测试，不断优化已有渠道的获客效果。
⑤对现有渠道的获客效果进行持续跟踪。在此过程中需要统计和分析每个渠道的CAC和LTV。对于效果好的渠道，要不断优化，并加大投入。对于获客效果欠佳的渠道，要优化行动方案。如果获客效果一直未得到改善，则说明目标用户不在这个渠道，或者竞争者太多，此时可以选择放弃这个渠道。
⑥持续寻找新的更具性价比的获客渠道。在移动互联网时代，新的获客渠道会不断涌现。比如微博之后出现了微信这个更好的社交获客渠道，而随着移动社交平台的发展，又出现了抖音、快手、小红书这样的获客渠道。如果企业只把目光停留在原有渠道上，当新的获客渠道出现时，你很可能会错过其红利期。
下面介绍一个工具，可以帮助你持续跟踪现有渠道的投入成本，不断寻找新的渠道。如表4-1所示。
表4-1 渠道表现及成本统计表
注：CAC=渠道花费/付费用户数。
由表4-1可以看出，渠道3的CAC比较低，是比较理想的获客渠道。