4.3.4 选出最佳的获客渠道

在完成前三步之后，根据产品特点和用户画像，选出最适合的几个获客渠道。具体而言，筛选获客渠道时可以参考以下原则：

①优选大体量的获客渠道；

②优选可追踪的获客渠道；

③优选免费或低成本的获客渠道；

④优选时间方面比较灵活的获客渠道；

⑤优选可以对目标用户进行精准定位的渠道。

有了这些参考依据，接下来，你要不断测试，根据统计的结果来确定哪些获客渠道可以放弃，哪些渠道要加大投入。具体测试时，需要结合CAC和LTV这两个指标来分析结果。

①哪个获客渠道的CAC最低？

②哪个渠道的用户留存时间最长，LTV最高？

你需要找出能用低CAC获取高LTV用户的渠道，然后加大在这个渠道的时间、资金、资源方面的投入。如图4-2所示，象限右上角的渠道是比较理想的获客渠道。