购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

4.3.4 选出最佳的获客渠道

在完成前三步之后,根据产品特点和用户画像,选出最适合的几个获客渠道。具体而言,筛选获客渠道时可以参考以下原则:

①优选大体量的获客渠道;

②优选可追踪的获客渠道;

③优选免费或低成本的获客渠道;

④优选时间方面比较灵活的获客渠道;

⑤优选可以对目标用户进行精准定位的渠道。

有了这些参考依据,接下来,你要不断测试,根据统计的结果来确定哪些获客渠道可以放弃,哪些渠道要加大投入。具体测试时,需要结合CAC和LTV这两个指标来分析结果。

①哪个获客渠道的CAC最低?

②哪个渠道的用户留存时间最长,LTV最高?

你需要找出能用低CAC获取高LTV用户的渠道,然后加大在这个渠道的时间、资金、资源方面的投入。如图4-2所示,象限右上角的渠道是比较理想的获客渠道。

图4-2 理想的获客渠道 Pr07dUh0WlAzs39yJm08dLruxJEXsekiITUME4zQR0LOfpGnY6/LoOnNT06CqFd4

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×