购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

3.3.2 如何打造价值连城的个人IP

那么,在个体崛起的时代,私域电商如何打造个人IP?

可以从以下几个方面着手。

1.持续学习,提升个人能力

能力是你能带给别人的价值。在移动互联网时代,你要想在你的圈子中拥有影响力,当然需要拥有一技之长,哪怕你吉他弹得好也行。

大网红papi酱之所以能迅速走红,除了她张扬的个性,会表演、口才出众也是重要原因。

能力是可以不断提升的。当然,你最好能发展你的天赋,将你的天赋完全发挥出来,你相关方面的能力也会提升得很快。你将获得不可思议的成功。

我的好友、女性企业家艾米粒一开始只是个普通的全职宝妈,没有什么专长,那她为何能成为万人团队长?那是因为她在创业期间,发现自己的很多能力不足,不知道如何引流,也不知如何与客户交流、转化客户、维护客户,而发展合伙人对她来说显然也非易事。但她不是轻言放弃的人,她认定一件事便要将它做好。那缺乏相关能力怎么办?去学习。她是一个行动力和学习力都很强的创业女性。通过学习、践行,她学会了销售,懂得了如何和合伙人沟通交流,如何裂变团队,这才成为了万人团队的创始人。

在互联网时代,学习能力越来越重要,终身学习已成为现实。只有不断与时俱进、学习新事物,你才能持续提升自己的能力,不被这个时代淘汰。

2.持续放大个人的影响力

当我们进入一个圈子时,不妨问自己三个问题:

在这个圈子中,我做什么比较有优势?

在这个圈子中,有什么事能让我的价值最大化?

在这个圈子中,有什么事是我真正感兴趣的?

如果你能找到这三者的交集,就持续地做这件事,你很快就会在圈子里面形成独特的能力标签和优势,拥有一定的影响力。影响力能让你成为圈子中的意见领袖,能增强你的号召力,提升你的领导力,你还可以借助你的影响力来整合更多的资源,迅速做好你的事业。

如果你想迅速放大自己的影响力,则要会写作和演说。你可以经常到不同的圈子中分享知识,为他人提供价值。这样你的影响力将会很快建立。

我除了擅长写文章,还善于写书。此外,我对打造品牌、私域电商、新零售、社交新零售、企业史、私域电商及轻创业有一定的研究。所以我可以通过不断采访私域电商并将其故事写成文章发布在网上,来持续扩大我在上述领域的影响力。同时,我还会不断写作并出版私域电商、社交新零售方面的书籍,来进一步放大我的影响力。

另外,演说也是我不断打磨的技能,我会不断做私域电商方面的演讲,为广大私域电商发声,为私域电商的美好生活而奋斗。结合线上线下,演说进一步放大了我在私域电商领域的影响力。

3.放大特色,坚持与众不同

请坚持你的与众不同!

独特性,就是你最大的竞争力!

一方面,互联网让信息传播变得便捷、高效;另一方面,我们的思想和行动又太容易被社会热潮影响和推动。在急速前进的社会步伐中,我们左顾右盼,生怕落后于人、机会稍纵即逝。可是这种一窝蜂、同质化的行动,真的会给我们带来想要的东西吗?

事实上,这是一个个体崛起的时代,最大的风险是,你是一个毫无特色、没有个性的人。

所以当“面目模糊”的专业人士越来越多,人们就只记得有特色的人,而且会跟其中认同的人开始互动。一个有特色的人更容易吸引别人的追随。

以papi酱为例,她当初凭借张扬的个性吐槽时弊调侃人生,靠短视频迅速走红网络。papi酱的视频具有清晰的价值观:崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装的行为、倡导个体自由,而这也正是年轻一代所共同追求的东西。

再以我的好友艾米粒为例。她是个性情中人,有着鲜明的个性,敢爱敢恨。熟悉她的人都知道她是一个有魅力、有魄力的团队领袖,同时又是一个敢爱敢恨的温柔女性。此外,她的名字也很有特色,她还在不断强化它,让“艾米粒”这个名字与她本人被更多人熟知。

只有独一无二,才能不可取代,这将是你最大的竞争力。

荣获2015年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影编剧格拉汉姆·摩尔在致辞时曾说过一段激动人心的话:

“当我16岁时我曾试图自杀,因为我觉得我很怪,很另类,与其他人格格不入。而现在我站在这儿,此刻我想告诉有同样感觉的孩子,‘我很古怪’‘我很怪异’‘我很不合群’,是的,这就是你,你就是这样的人,请保持你的古怪、你的与众不同,而且我希望当你成为下一个站在这里的人时,把这句话传递下去。”

认真研究进化论你会发现,大自然创造万物的重要原则之一,就是多样化和独特性。独特性,意味着你的魅力、经验、智慧、形象符号很难被他人复制与模仿,你具有极大的不可取代性。而且,独特的你容易被更多人记住,便于你打造个人IP和影响力。

战略管理专家迈克尔·波特说:“战略的意义就在于让你远离竞争,战略不是要你做得更好,而是要你做得不同。”而同领域的大部分专家也认为,对个人和组织而言,最好的竞争力其实是你的独一无二。当你开拓出一条罕有竞争者的道路之后,你会发现你几乎不可取代,变得稀缺而值钱,这就为你赢得了超出平均水平的回报。

所以,让自己变得独特是通向成功的必要条件。下面是给想发展出独特竞争力的私域电商的几点有效建议:

①在主流思想之外找出他人尚未发现的机会。

②认真内观自己的经历,从中发现自己的特色,必要时写回忆录。

③形成个人的核心竞争力,让自己变得稀缺、不可替代,避免低层次的同质化竞争。

④专注于做好自己。

⑤无须迎合社会主流,节约大量时间、精力来思考和打磨自己的核心竞争力。

⑥为某一群体带来新鲜的见解和启发,树立在该群体中的影响力。

⑦持续提升和积累可辨识性,不断强化个人IP,打造影响力。

⑧延迟满足欲望;但必要时,可以顺应自己的欲望,那很可能是你的天性所在,也是你发展独特性的最好领域。

⑨与很多独特而优秀的人成为朋友,最好能同他们合作,从物理空间上无限接近他们,学习他们的独特性。

持续在圈子里面放大自己的影响力,提升自己的能力,强化你的特色,因此走上一条独特而成功的道路,你的身价自然会越来越高。

4.用故事营销迅速传播品牌

如何让我们做到不销而销?讲故事。未来最重要的一种能力,就是讲故事。

马云之所以能让别人一直追随,让投资人愿意投资,最终把阿里巴巴做大,最核心的因素之一,就是他会讲故事。

一个人在打造个人IP的过程中,分三层境界。

第一层境界,叫作自说。你有很多闪光点,但如果你不说,别人不知道,因此你得自己告诉别人,而且得多说,多宣传,这样才能取得“广而告之”的效果。比如,我说我是私域电商的研究者,为私域电商的美好生活而奋斗终生,这叫自说。然后,我在自说之后,真的去行动,慢慢让身边的人能感受到我的变化,他们就会相信了。

这时候就达到了第二层境界,他说。他说,就变成别人来说你的故事了。很多人发朋友圈来传播我,是不是就变成了我的“他说”?你们会说,听说殷中军是私域电商的研究者,他要为私域电商的美好生活而奋斗,很有使命感。这就叫他说。

第三层境界,传说。他说之后,你身边的人一听,我曾经在哪听说过殷中军这个人,他好像一直在致力于推动私域电商的发展。此时我所做的事情就变成了传说。

而这三层境界都离不开讲故事。 jJHg4Nk/B1Rb7Ww2mjwytZae96gwEyV2Nw2PZBZm5kjVRUSC3tdNLrIovSU3+yXJ

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×