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2.2

企业打造私域流量池全攻略

随着线上线下获客成本的攀升,私域流量池对企业和商家的重要性不言而喻。对企业来说,搭建私域流量池,需要做好“流量获取→流量激活→流量留存→流量转化→裂变传播”这几大环节。如果从零售的“人、货、场”的“人”的角度来说,上述几大环节是围绕“销售额=流量×转化率×客单价×复购率”这个公式展开的。

图2-1是新零售背景下的“人、货、场”。

图2-1 新零售背景下的“人、货、场”

一件商品从设计、生产到消费市场的整个链条,可以归纳为D—M—S—B—b—C。

D=Design(设计),通常指产品款式的设计过程;M=Manufacture(制造商),通常指制造产品的工厂;S=Supply Chain(供应链),通常指总代理、省代理、分销商、经销商等机构;B=Business(大B,商场),通常指大卖场、超市、连锁店等;b=business(小b,商店),通常指夫妻店、小商店等;C=Consumer(消费者),通常指终端的客户。

图2-2则是以社交网络为基础的社交新零售模式下的“人、货、场”的“人”,在互联网和社交的赋能下,私域流量的聚集和私域流量池的搭建变得效率更高,成本更低。这其实与当下的私域流量池的属性更为契合。

图2-2 互联网和社交赋能私域流量池的搭建

本书接下来的几个章节将会分别从“流量获取→流量激活→流量留存→流量转化→裂变传播”这几大环节展开,详细阐述如何低成本搭建可以反复使用、不断创造价值的私域流量池。

说完这些,接下来我再介绍一下企业和商家从0到1快速高效搭建私域流量池的几个步骤和策略。 nADn8cSjUgBWtqLJdPGdIGzcomZD5lo5CmuFz6312q6OIVz7zRmMhF5Tvff4NGVy

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