前言

这是信息大爆炸的网络时代，这是新营销概念层出不穷的新经济时代。

粉丝营销、社区营销、流量营销、互动营销、新媒体营销……新理念百花齐放。

乱花渐欲迷人眼，新人迎来旧人弃。

传统的经典营销理论真的过时了吗？SWOT分析、定位、STP、4P等理论的提及率和关注度越来越低，这些经典营销理论真的无用武之地了吗？

非也！理论恒久远，经典永留传！

经典的，才是永恒的。无论时代如何变，营销的底层逻辑不会变！

经典营销理论是根基，新营销概念是侧枝、是绿叶。没有根深，哪有叶茂？

经典营销理论是武术的基本功，新营销概念是新招式，没有深厚的武术功底，那些招式便成了花拳绣腿，唬人可以，哪能真刀实枪克敌制胜？

经典之所以经典，一定是经历了岁月的考验，一定是对实践具有指导意义，无论在过去的传统工业化经济时代，还是在如今的网络经济新时代。

学习经典营销理论，学习营销基本功，应是营销人的必修课。

修炼营销基本功，才能透过现象看本质，才能厚积薄发、一鸣惊人，才能日日精进，才有可能成为业界公认的营销高手！

本书相比于普通营销书籍，有两大特色：

其一：实用。 学以致用，是学习的基本原则，何况是实战导向的市场营销学科。本书的理论、策略等各类基本功，均源于营销实践的总结与提炼，并能真正有效地指导营销实战，无论营销内功篇、外功篇还是营销管理篇。纯理论探讨的、实用性不强的营销历史、营销人物，标新立异的营销流派，均不在本书的内容范畴之内。

其二：适用。 满足目标顾客的需求是市场营销的核心，写书也一样。本书最大的创新是：真正以目标读者的适用性为导向！每一位读者的营销理论策略需求不一样；不是每个理论策略都适合每一位读者。

任何理论、策略都有自身的假设前提和应用边界。

甲之蜜糖，乙之砒霜；甲之精华，乙之糟粕。一旦适用性错误，那营销理论的实战指导就可能南辕北辙，适得其反。比如社群营销和私域流量营销的理念，比较适合文化教育业、生活服务业，但对B2B产业和快消品产业并不适用；比如电商直播策略，适用于服饰、美妆、珠宝等行业，但对家具、建材、汽车等耐用品营销则没多大意义。

不得不承认，市场营销，特别是销售类相关职业，有时候被人看不起。

多数营销人并非社会精英，虽有持续学习的需求，精神可嘉，但营销理论、策略千千万，怎么学，学什么，如何学，这也是学问。

许多读者没有理论适用性的自主鉴别能力，往往僵化教条、生搬硬套，缺少举一反三、触类旁通的学习能力。如果囫囵吞枣，什么热门学什么，就不光是浪费时间，还可能贪多嚼不烂、消化不良，甚至知识误用，误己误企。

本书从头到尾反复强调各类营销理论的适用性，不仅每篇开头特别提示本节所适用的岗位、行业，多数章节中还反复细化并强调所适用的岗位、行业。

如果你尚未踏上营销行业这条船，无论你是在校学生还是社会人士，都建议你先通读这本书（但不必精读），再考虑要不要从事营销职业，适合ToC还是ToB行业，适合营销策划岗位还是销售职业。若有必要，再继续精读。

如果你已经上了营销这条未来有无限可能的大船，无论你是B2C还是B2B的营销高管、市场策划人员，还是大客户销售人员、B2C渠道销售人员、面对面销售人员，都请仔细选择你的岗位所需的相关章节，认真阅读、思考、感悟，反复修炼相关营销基本功。

本书共三大板块：营销内功篇，阐释重要理念、调查与分析方法、战略性思维等，固本强基才能技冠群雄，人人皆应反复学习修炼。营销外功篇和营销管理篇涉及产品、价格、渠道、传播、销售、管控以及营销人员收入、营销人员素质要求等方方面面的内容，你不必每节都学，请按需选择。

勤学苦练、假以时日，相信你的营销功力一定会突飞猛进！