每个人脑海中都有一个理想的自我形象，这与它是否准确无关。

抛开准确性这一点来谈，人们往往喜欢将自我印象去不断强化，并使之根深蒂固。

事实上，这是人们主观认知和个性方面的一个重要组成部分，是一种必要且健全的防卫机制。倘若自身缺乏稳固、积极的心理印象建设，我们将可能会产生动摇与怀疑的情绪。并且因为人们的自我认识有极强的主观性，准确性就显得不那么重要了。

举一个简单的例子，假设你自觉经常锻炼、身形挺拔迷人，当他人提及你的二头肌健硕甚于常人，或是你穿着牛仔裤多么引人注目时，你心里自然会倍感愉悦。你很享受他人对于你健身效果所给予的积极评价。

而当你学会逢迎人们自认的理想形象时，就像是学到了打开最坚硬的果壳的技巧般。因为，没有人能抵抗以一种最亲切和直击内心的方式，来唤醒与快慰自己的内在灵魂。这就像当我们对外貌做出了一点小改变、在犹豫是否合适时，某人却立刻赞美它感觉一样棒！这无疑是对于你的作为的一种肯定。

当你成功迎合了他人的自我认知时，你将注意到三个现象。

首先，你会成为众人眼中的焦点。你将被认为是一个才思极为敏捷却又不失直断力的大人物……人们会因为你深入了解到他们的内心而对你盛赞不已。这也正是我们会被占星术和算命者挑起兴趣的主因——抛开那些投机取巧的内容，我们常不由自主地感觉他们在观察和审视着真实的自己。

其次，人们会比你想象中地更加愿意敞开心扉。事实上，人人都喜欢谈论自己（同时更喜欢自我吹嘘），而你只是巧妙地激起他们表达自我的愿望，促使他们打开话匣子罢了。

最后，你将能够引导人们进一步加强自我认知。我们再拿之前的健身来举个例子。你热爱健身的朋友会想象自己已是一位健身专家，并随时期待着一个能分享和炫耀他的健身之道的好机会……而一旦时机成熟，他必将在健身房帮助和指导你的动作（正因他如此强壮），亦或是以其他方式来展示他的非凡体魄。

最复杂的问题，是如何准确捕捉人们的自我认知。有几个简单突破口：

1.）看他们如何打发时间

2.）了解他们喜欢谈论的话题

3.）认识他们的优点和长处，以及自以为傲的地方。

这些其实并不难发现。

同理，倘若你批评了人们的自傲之处，就会对他们的自我认识造成致命打击……他们将拼命地去捍卫自身形象。假设你对一位热衷于健身的朋友发表他身材臃肿的戏言，并玩笑般问他是否知道健身房在哪儿？他将怒不可遏。

人们都喜欢同肯定自身形象、并使他们感觉愉快的人做朋友。成为这种人的关键，则是对他人引以为傲的个性、形象等表现出一种积极好奇的心态。

如果能避免露骨地阿谀奉承，又能巧妙地引出话题，毫无疑问，一点一滴你会变得更加“魔力四射”。人们会在不自觉中被你的谈话方式所吸引，这同时也是本书重要的理论基础之一。

魔力印象： 由内而外，她真的非常了解我整个人！我们能轻而易举就对彼此心领神会，这一定是命中注定的好友之缘！ OiFiU9rvnfK3a6AUvgh7IspxD/aTaxnVo3QtGyS9rP0AU1CJt/B2Z2aKUrtZMK/Q