“三预”机制

企业在目标管理中遇到的常见挑战是制定目标容易，执行目标难，即战略目标和战略执行之间通常会存在巨大的“鸿沟”。尽管海尔在“人单合一”双赢管理模式中鼓励员工制定“高单”，制定具有第一竞争力的目标，但是高单不能只是“虚单”“空单”和“不能执行的单”，而是要对高单有执行保障才可以。

在“人单合一”双赢管理模式中，海尔所提出的“三预”机制填补了横亘在战略目标和战略执行之间的巨大“鸿沟”。它是一个重要的保障机制，保障“单”能够落地，保障目标能够得到执行，进而保障用户的价值能够得到满足。

那么，什么是“三预”呢？

所谓“三预”是指预算、预案和预酬。其中，预算是指资源和目标的匹配，也就是说，大目标需要大的资源来支持。自主经营体在制定高目标时，首先需要考虑的是资源如何协同和支持。

预案则是创造性的关闭差距方案，这是评价自主经营体战略能力的主要标准之一，包括完成目标的路径、风险防范措施，对所有在目标完成过程中可能存在的风险进行管控等。预案是动态的、全流程的、闭环的，不是以企业自身为中心出发，而是以市场为中心出发。

预酬是事先算赢。预酬是和薪酬挂钩的，是指为了实现第一竞争力目标，锁定的经营体和经营体员工的盈利空间，在事前，根据创造价值的大小，约定事后薪酬。预酬能够激发员工的活力，为用户创造更大的价值，从而实现企业与员工共赢。每个经营体都会根据这个原则事先明确自己的薪酬，做到一流的人、一流的目标、一流的薪酬。

关于“三预”机制如何运行，我将在第5章进一步详细解释，因为它是战略执行机制的重要组成部分。 6BfhxM8O2lBbNcf5LpW5b2Q5As7aSSg+YOFFC9fziNcmKuUg0nlz87xewgwnACQj