第五章
与幸运女神相逢

渴望交好运的心理人皆有之，从4 000年前的巴比伦直至今日，每个人都希望从反复无常的幸运女神那儿获得眷顾。

有没有什么方法能够让我们引起幸运女神的注意，并且从她那儿获得不仅是幸运的一瞥，而且是慷慨的赠予呢？世上真有这样的方法吗？

这正是古巴比伦人希望知道的，也是他们下决心去寻求的，他们之中不乏饱学之士和聪明之人。这就解释了为什么巴比伦能够成为当时的“世界首富之都”。

在那个遥远的岁月里，没有书院或者大学，但他们拥有一个实用性很强的学习中心。在巴比伦那些高大的建筑中，有一座建筑的重要性堪比王宫、空中花园和神庙。现在你只能在浩如烟海的典籍中寻找关于它的记录，甚至已经难觅只字片语。然而在那个年代，它的确存在过，并且对当时人们的思想产生了不可估量的影响。

这座建筑就是学宫。在这里，教师们不计回报地为人们讲解昔日的智慧；在这里，人们可以公开讨论那些正流行的话题。在它的高墙之内，人人都是平等的，最卑微的奴隶也可以和出身高贵的王子进行辩论而不必担心会受到任何惩罚。

在那些经常来这座建筑的人中，有一个叫阿卡德的聪明的有钱人，他被公认为巴比伦最富有的人。他有一间属于自己的与众不同的大厅，每个夜晚，许多人都会聚集在那里，有一些是老年人，有一些是年轻人，但最多的，是正值盛年的人。他们针对各种有趣的话题，进行热烈的讨论与争辩。来吧，想象我们正处在他们中间，让我们去听一听他们是否知道如何得到幸运女神的垂青。

当火球一般的太阳在沙漠的尘雾中缓缓西下的时候，阿卡德缓缓地踱进他的大厅，这时候，已经有差不多80个人在等待他，他们躺在毯子上，三三两两地分散在大厅里。除此之外，还有更多的人正在赶来的途中。

“今晚我们要讨论什么？”阿卡德问。

一阵短暂的犹豫之后，一个高个子的织布工人站起来开口道：“我这里有一个主题，一直想和大家讨论。但是，阿卡德，我的朋友，我一直在犹豫，生怕你们会觉得这个主题非常荒谬可笑。”

在得到阿卡德和其他人的鼓励之后，他继续说下去：“我最近运气很好，捡到了一个装满金钱的袋子。对于获得更好的运气，我怀有极大的渴望，而且我相信大家都有和我相同的渴望，所以我希望能讨论一下如何获得幸运女神的垂青，或许我们可以找到某种实现它的方法。”

“你提出了一个再有趣不过的话题，”阿卡德称赞道，“这也是我们的诸多讨论中最有价值的一个话题。一些人认为，幸运只不过是一种偶然发生的意外，它会毫无缘由地降临到某个人头上。另一些人则认为，为我们带来好运的正是我们最慷慨的幸运女神阿斯塔（Ashtar），她会给那些取悦她的人丰厚的回报。说吧，我的朋友们，我们是不是该找一找是否能够通过某种方式使幸运降临在我们在座的每个人身上？”

“是的，是的，我们来讨论一下吧。”越来越多的人热情地回应。

阿卡德接着说道：“在我们的讨论开始之前，我想先问一问，在座的各位还有谁像这个织布工人一样有毫不费力就获得财富或者珠宝的经历？”

人们安静下来，开始四下张望，但没有人回答。

“什么？没有人有过这种经历吗？”阿卡德问，“看来这种好运气真的很少见。那么，谁来提供一个建议让我们的讨论继续下去呢？”

“我来吧，”一个穿着华贵的年轻人站起来说，“当说起运气的时候，人们不是会很自然地想到赌局吗？那些赌徒不都在向幸运女神祈祷，希望她会保佑他们大赢一把吗？”

当他正要坐下的时候，有人开口道：“等一下，继续说下去，告诉我们，你可曾在赌场上受到幸运女神的恩惠？难道是她使骰子红面向上，从而让庄家把你的钱包填满，或者是她让骰子蓝面向上，从而使庄家搜刮走你辛劳所得的金钱？”

年轻人温和地笑着回答：“我没有得到过这样的恩惠，幸运女神好像从来没有在赌场上注意到我的存在。但是其他人呢？你们有没有发现她在这样的地方，通过转动骰子给你们恩惠呢？我很想知道。”

“一个很好的开始，”阿卡德插话道，“我们在这里相聚，讨论各个问题的各个方面，如果忽略了赌博，就等于忽略了大多数人共有的天性。他们对花很少的钱赚取一大笔钱这样的机会很感兴趣。”

“这让我想起了昨天的比赛，”另一个听众叫起来，“如果幸运女神经常现身赌场，那么她也不会忽略赛马场，在那里，镀金的车子和嘶鸣的骏马更加令人振奋。告诉我们吧，阿卡德，她昨天是否悄悄地告诉了你应该把赌注压在来自尼尼微的那些灰色骏马上？

“当你对那些灰马下注的时候，我就站在你身后，当时我几乎不敢相信我的耳朵。你和我们都知道，在公平的比赛中，全亚述没有哪个马群能够战胜我们钟爱的栗色马群。

“真的是幸运女神悄悄告诉你要把赌注压在灰马上吗？因为她预知在最后一圈比赛中，最内侧的那匹黑马会被绊倒，从而干扰了我们的栗色马，因此灰马能够轻易地获得胜利吗？”

阿卡德宽容地笑了笑，回答道：“是什么让你觉得我们的幸运女神会给那些在赛马场下注的人以好运呢？在我看来，她是一位爱与高贵之神，她会帮助那些需要帮助之人，同时会给那些值得奖赏之人以奖赏。我并没有在赌场或者赛马场寻找她，在那些地方，人们失去的金钱远远多于赢到的金钱。我在另外一些地方寻找她，在那里，人们会做有价值的事情，同时获得更为优厚的回报。

“在农业耕作中，在公平交易中，在所有的职业中，凭借自己的努力，任何人都可以获得赚钱的机会。或许他不可能在任何时候都能赚到钱，因为他的决策总有失误的时候。此外，风暴等恶劣天气也会阻挡他的努力。然而，只要坚持下来，他通常都能够获得应有的回报，因为赚钱的机会总是格外眷顾这类人。

“但是，当一个人在赌博的时候，情况就会逆转。赚钱的机会总是和他作对，并且会一直站在庄家这边，因为赌局就是如此安排的。庄家正是通过这种赌局来获得利润，从每一个押注的人身上获得金钱。很少有赌徒能够意识到，在赌场里，庄家赚钱的机会远远高于赌徒。

“现在，我们以骰子赌博为例，每次掷骰子的时候，我们都下注押其中某一面向上，如果红色的一面向上的话，庄家要给我们所下赌注的4倍的钱，但如果其他5面中的任一面向上的话，我们就要给庄家钱。我们可以看到，每次掷骰子，我们都有5倍的机会输掉，但由于红色一面向上的话我们可以得到4倍于赌注的钱，所以等于我们有4次的机会赢钱。而在每晚的赌局里，庄家又可以拿走全部赌本的1/5。在这种设定下，赌徒往往会输掉自己赌本的1/5，他们又怎么可能奢望会赚到大钱呢？”

“可是，的确有人在赌场里赚过大钱啊。”有人质疑说。

“确实有过，”阿卡德回答说，“但要注意的是，通过这种方式得来的钱，是否给这些幸运儿带来了持久的好处呢？我对此表示质疑。我熟识许多巴比伦的有钱人，在他们之中，我从未听说有谁是通过这种方式踏上成功之路的。今晚你们在座的诸位肯定也认识许许多多的人，我很想知道究竟有哪些人是通过赌博发家致富的。如果知道，就请你们讲出来吧。”

经过长时间的沉默之后，一个小伙子开口道：“可以把赌场的庄家算在内吗？”

“可以，如果你找不到其他人的话。”阿卡德回答道，“如果你们想不到什么人的话，那么你们自己呢？你们之中有谁是赌场上的常胜将军吗？如果有的话，告诉大家你财富的来源吧，没什么好顾虑的。”

他的这个提问引起了一阵低语，很快，这阵低语被整个大厅里的一片笑声所取代。

“看来，在这样的地方，我们无法遇到幸运女神。”阿卡德继续说，“所以，我们还是去其他地方看看吧。我们无法指望遇到捡钱包这种好运，也不可能指望在赌场里遇到好运。至于赛马场，我必须承认，我在那儿损失的钱远远多于我赢来的钱。

“现在来考虑一下我们的生意，如果我们做成了一笔利润丰厚的生意，但我们把这一切只是归功于自己的努力，不觉得那是幸运女神的馈赠，这难道不是很不应该的事吗？我认为，我们可能忽视了幸运女神给我们的馈赠，或许在我们没有奢望她的馈赠时，她的确给了我们恩惠。对此，还有谁想来讨论一下吗？”

一个上了年纪的商人站起身来，理了理他那精致的白色长袍，接下来说道：“尊敬的阿卡德，诸位朋友，请允许我发表一点意见。正如阿卡德适才所言，我们会把生意上的成功归因于自己的勤勉和才能而忽略了慷慨的幸运女神。此外，我们为什么不把那些与我们失之交臂的机会看作幸运女神的恩赐呢？那些机会本可以给我们带来丰厚的回报，而且如果这些机会成为现实的话，每个人都会认为那是获得幸运女神恩赐的最佳例证，但由于它们被白白错过，所以我们不会意识到，在那个时候，幸运女神是赐予我们机会的。我相信，在座的许多人都有过这样的经历。”

“说得非常好，”阿卡德称赞说，“你们当中有谁曾经得到过这样的机会，但最终让它溜走了？”

许多人举起手来，那位年老的商人也在其中，阿卡德走到他身边，对他说道：“这个话题是你提出来的，我们大家都很乐意听你第一个讲。”

“我很乐意和你们分享这个故事，”他回答说，“它将告诉你们，一个人可以非常接近幸运，而又因盲目无知，以至于让它从手中溜走，从而带来了巨大的损失，留下了长久的悔恨。

“多年之前，我还是一个年轻人，当时我刚刚结婚，生意也有一个不错的开端。一天，我父亲来找我，强烈建议我进行一笔投资。他一个好朋友的儿子，注意到城外不远处有一片贫瘠的土地。那片土地比水渠高得多，所以没有水可以浇灌它。

“父亲朋友的儿子计划买下那片土地，然后修建一座巨大的水车，用牛拉动水车来灌溉土地，从而把那片贫瘠的土地变成沃土。这个工程完成之后，他计划再把这片土地分割成小块卖给城里的居民，供他们放牧。

“父亲朋友的儿子没有足够的钱来进行这样大的一笔投资，他和我一样，是一个有着不错收入的年轻人。而他的父亲和我的父亲一样，他们用微薄的收入供养一个大家庭。因此，他打算找一些人和他一起做这笔生意。这个团队将由12个人组成，每个人都应该有独立的经济来源并且同意把自己收入的1/10投入这个项目，直到这片土地适合出售为止。然后，每个人都可以根据自己的投资比例来获得土地增值的回报。

“‘我的孩子，’我父亲对我说，‘你现在已经是一个小伙子了，我希望你能够开始建立自己的财产，并且成为受人尊敬的人。我希望你能够从我由于无知而犯下的错误中吸取有用的教训。’

“‘这也正是我所希望的，我的父亲。’我这样回答说。

“‘那么，按我的建议去做吧，做我在你这个年龄本该做的事情。坚持用收入的1/10进行可靠的投资。这1/10的财富在不断增值的同时，它本身创造的财富也会增值，等你到了我这个年纪的时候，你就可以有一份非常可观的产业了。’

“‘您的建议非常明智，我的父亲，而且我也非常想成为一个富有的人。但是我的钱还要在很多地方派上用场，所以我现在不能按照您说的去做。而且我还年轻，有许多时间可以去创造财富。’

“‘我在你这个年纪时也这么想过，然而，这么多年过去了，我始终没能开始行动。’

“‘我们生活在不同的时代，我不会犯同样的错误。’

“‘机会就在你面前，我的孩子，它提供了一个通向财富之路的机会。我求你了，不要犹豫，明天一早就去找我朋友的儿子，和他订下协议，把你收入的1/10给他去做投资，明天尽快去，机会不等人，今天它还在你面前，明天你可能就再也找不到它了。所以，不要拖延！’

“尽管我父亲一再劝告，我还是一直没有付诸行动。因为巴比伦的商人刚刚从东方国家带回了美丽的新款斗篷，这些斗篷是如此华贵精美，我和我的妻子都希望能拥有一件。如果我把收入的1/10拿去投资的话，就势必不能拥有我们所喜爱的各种各样的东西。我迟迟不能做出决定，直到时机不再，留给我无尽的遗憾。那笔投资很快就被证明是正确的，它带来的回报比此前人们预计的还要丰厚。这就是我的故事，从这里你们可以看到，我是如何让幸运从我面前溜走的。”

“从这个故事里我们可以看到，好运气只属于那些善于抓住时机的人。”一个来自沙漠的黝黑皮肤的人评论道，“要建立自己的财富，无论何时都需要一个良好的开端。这个开端可能仅仅是我们从收入中拿出几枚金币或者银币进行第一次投资。我现在拥有自己的牧群，我的开端始于少年时期，当时我用一枚银币买了一头小牛，这是我积累财富的起点，对我有重要的意义。

“迈出积累财富的第一步，这就是每个人都可以得到的好运。对每个人而言，这一步都至关重要，它使我们从通过劳动获取报酬转变为通过投资获得收入。那些幸运的人，从年轻的时候就抓住了这个好运，从而很快富有起来。而那些行动迟缓或者不那么幸运的人，就像刚刚这位商人的父亲，他们始终抓不住这个好运。

“我们这位商人朋友，如果他在年轻的时候能够好好把握那个机会的话，那么他现在就会拥有更多的财富。至于这位走运的织布工人，我们的朋友，你如果用这笔钱开始建立你的财产，那么一定会有更好的回报在等着你。”

“谢谢你的发言，下面我也来说几句。”一个陌生的异邦人开口了，“我是叙利亚人，我不太擅长你们的语言，我想给我们的朋友——这位商人，一个称呼。或许你们会觉得这个称呼有些无礼，但我希望可以这样称呼他。但是，天啊，我不知道这个称呼用你们的语言应该怎么说。如果我用叙利亚语来说的话，你们会很难理解，所以哪位好心的朋友可以告诉我，你们如何称呼一再推迟去做那些可能对他有好处的事情的人。”

“拖延者。”一个声音传来。

“就是这种人，”叙利亚人激动地挥舞着手臂，喊道，“当机会来临的时候，他不行动，只是等待，他会说我现在有很多事要忙。但我告诉你们，幸运女神不会等那些行动迟缓的人。在她看来，一个渴望幸运的人首先应该是一个处事果断的人。而任何一个当机会来临时不迅速行动的人，都是拖延者，就像我们这位商人朋友一样。”

那位商人站起身来，向这个叙利亚人优雅地欠了欠身，说道：“向您致意，陌生的朋友，感谢您坦率地说出了事情的真相。”

“下面让我们再听听其他关于机会的故事吧，你们之中还有谁有过不一样的经历吗？”阿卡德问道。

“我有，”一个穿着红色斗篷的中年人开口了，“我是一个贩卖牲畜的人，主要买卖骆驼和马匹，有时候也会买卖一些绵羊和山羊。下面我会在故事里如实地告诉各位，幸运是如何在一个夜晚不期而至，也许正是因为它的不期而至，我又让它溜走了。不管怎样，你们听完之后自己判断吧。

“某天晚上，在经历了10天令人沮丧的寻购骆驼之旅后，我回到城门外，但我恼火地发现城门已经关闭了。我的奴隶们开始架设帐篷准备过夜，我们还有一点儿食物，但水一点儿都不剩了，看来我们要在这种情况下过一晚了。这时，一个年长的农民向我走来，他和我们一样也被关在了城门外面。

“‘尊敬的先生，’他对我说，‘从您的外表来看，我觉得您应该是一位贩卖牲畜的商人。如果可以的话，我想把我现在手上这群很好的羊卖给您。我的妻子得了重病，我着急赶回家去。如果您买下我的羊群，那么我和我的奴隶们就可以骑着骆驼迅速地赶回去。’

“由于天黑，我看不见他的羊群，但是通过羊的咩咩声，我确定数目相当庞大。由于连续10天都没能买进合适的骆驼，我很乐意和他谈谈这笔生意。出于焦虑，他给出了一个非常合理的价格。我接受了他的报价，并且确信第二天早上我的奴隶们就可以赶着这群羊进城再卖一个好价钱。”

“价格谈妥了，我让我的奴隶把火把拿过来，好确认一下这群羊是不是如他所说一共有900只。我的朋友们，我不会向你们描述，要把这样一群又困又累、四处乱转的羊点清楚是何等困难，那是一个不可能完成的任务。因此，我坦率地对那个农民说我需要等到天亮才能开始点数，到那时再付钱给他。

“‘求您了，先生，’那个人恳求说，‘您今晚只需要付给我货款总数的2/3，我就可以动身了。我会把我最精干的奴隶留下来，让他协助您清点羊群，他很值得信赖，所以您可以放心地把剩余的货款交给他。’

“但我非常固执地拒绝了在晚上进行这笔交易。第二天早上，当我还没有从梦中醒来的时候，城门打开了，4个牲畜贩子急匆匆地出城来寻购牲畜，由于城市受到围攻，食物匮乏，他们非常着急购买牲畜并且愿意付高价。他们给出的报价是我昨晚给出的3倍，于是那个农民接受了他们的价格。这的确是一个绝好的机会，但它从我面前溜走了。”

“这个故事很不寻常，”阿卡德评论道，“那么从中我们可以得到什么教训呢？”

“教训就是：如果认为正在进行的一笔交易是非常明智的，我们就应该当机立断，把它敲定下来。”一位可敬的鞍具师傅说，“如果这笔交易足够好，我们就要和自己以及其他人共有的弱点——善变做斗争。天啊，我不得不承认，相比错误的判断，人们更容易在正确的选择面前改变心意。我们固执地坚持自己的错误判断，却踌躇于做出正确的抉择，以至于让机会白白溜走。我的第一判断往往是最好的，但我发现，我在一笔好的交易前很难痛下决心。为了克服这个弱点，我会在那种时候迅速交一笔定金。这样做的确让我避免了许多错失上好生意机会的遗憾。”

“谢谢你，我还想说几句。”那个叙利亚人再次站起身来说，“这些故事非常相似。在每个故事里，机会的失去都出于一个原因——每当幸运女神出现在一个拖延者面前时，他都会犹豫，从来不会说‘现在时机正好，我要马上去做’之类的话。这样的人怎么可能成功呢？”

“你说得很对，我的朋友。”牲畜商人回答说，“在这些故事里，好运气都离那些拖延者而去。这种情况并不少见，拖延的思维存在于所有人的脑中。我们羡慕有钱人，然而当机会出现在我们面前时，拖延思维却千方百计地阻止我们去抓住它。

“由于屈从于拖延思维，我们就成了自己最可恶的敌人。当我年轻的时候，我还没意识到我们这位叙利亚朋友所说的拖延思维。起初，我认为我之所以错过了许多有利可图的生意是因为我的判断不成熟。后来，我又将其归咎于我固执的个性。最后，我终于意识到，真正的罪魁祸首是我们的一种毫无必要的拖延习惯，它使我们迟迟不能在合适的时机下定决心、采取行动。意识到这一点后，我恨透了这个习惯。我决定无论如何都要把这个我成功路上的敌人消灭掉。”

“谢谢，我想问第一位分享的商人先生一个问题。”那个叙利亚人说，“你穿着华贵，不像是贫穷的人，你的谈吐也使你看着像一位成功人士，那么我想知道，你现在是否还能听到可恶的‘拖延’在你耳边低语？”

“和这位贩卖牲畜的朋友一样，我也不得不去发现并且克服出现在我身上的拖延习惯。”商人回答说，“对我而言，拖延毫无疑问是个敌人，它一直在观察并等待着随时来摧毁我可能取得的成就。我刚刚所说的故事只是许多相似事例中的一个，通过这个事例你可以了解拖延是如何让我丧失了机会的。但一旦你意识到，你就能很容易地克服拖延这个习惯。没有人会允许窃贼偷走他的庄稼，也不会有人允许敌人赶走他的顾客并损害他的利益。我一旦发现这个敌人的迹象，就一定会下决心去克服它。所以，每个人期望分享巴比伦那巨大的财富时，首先要克服自己的拖延思维。

“阿卡德，你有什么要说的吗？作为巴比伦最富有的人，许多人都认为你的运气是最好的。你同意这个观点吗？我认为，一个人除非能打破拖延思维对他的禁锢，否则不可能获得全然的幸运。”

“你说得没错，”阿卡德回答道，“在我漫长的一生中，我看过一代代人在经营贸易、科学研究、钻研学问的道路上不断前行，他们希望由此获得成功。机会曾降临到他们每一个人头上，有些人抓住机会并且坚定不移地奔向他们的目的地，而更多的人则在机会面前踟蹰不前，最终落到了后面。”

阿卡德转向那位织布工人，说道：“你建议我们讨论幸运这个话题，现在让我们来听听你是怎么想的。”

“我对幸运有了不同的认识，过去我认为幸运就像大多数人所希望的那样，会使人不劳而获。而现在我认识到，幸运不会降临到那些缺乏行动力的人身上。从各位的讨论中我意识到，一个人如果想获得好运气，就必须主动地利用好出现在他眼前的机会。以后，我也会尽力去把握好那些出现在我身边的机会。”那位织布工人回答道。

“你很好地阐述了我们刚刚所讨论的内容。”阿卡德说，“我们可以发现，幸运女神往往跟随着机会出现，但她绝不会出现在其他地方。我们的商人朋友本可以拥有好运，他失去的那个投资机会正是幸运女神给他的厚礼。而我们这位贩卖牲畜的朋友原本也可以获得好运——买下那群羊，然后以一个很不错的价格卖出去。

“我们今夜的讨论是为了找到一个能使我们得到幸运女神眷顾的方法，我认为我们已经找到它了。所有故事都告诉我们：幸运女神是跟随机会出现在我们面前的。所有关于幸运与得失的故事包含一个不变的真理，那就是：幸运女神只会眷顾那些懂得把握机会的人。

“善于把握机会的人容易得到这位女神的垂青，而她也的确愿意赐福于那些能够取悦她的人，尤其是能够及时采取行动的人。

“行动将引导你通向成功。”

改变小行动

1.回顾一件你和幸运女神擦肩而过的具体事件，思考一下错失机会的原因，总结一下应对方法。

2.回顾一件你得到幸运女神眷顾的具体事件，思考一下成功原因，总结一下幸运方法。 jdS4h1Y8iI3FtH4cbuQfYm71XkAmqPrdKMKLY43jDTI5rOj7qu4At0F/s4Hi/RUm