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持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望

心中描绘理想，指出具体目标。为了达成目标，不断在脑中模拟战略战术。通过这种持续的思维操练，就能逐渐看清结果，甚至能够在脑中浮现出进展顺利、达成目标以及自己欢欣喜悦的具体影像。

但凡优秀的领导者，都能够描绘出集团应有的蓝图、制定出集团的目标。比如日本首相，就应该描绘出日本这个国家应有的理想蓝图。所谓应有的蓝图，即理想的状态。倘若做不到这一点，便称不上领导者。

在座各位在各自的职场中都是管理者，因此必须清楚理想的职场应该是什么样的，必须清楚什么才是管理下属的理想方式。如果无法描绘出这种理想蓝图，就等于丧失了当领导的资格。

前面说过，所谓应有的蓝图，即理想蓝图，即奋斗目标。这里的目标并不仅仅指销售额或者利润之类的单纯数值，还应该包括员工的士气、生活态度，以及今年、明年乃至长期的宏伟目标。所谓领导者，必须在各方面拥有蓝图和目标，且不可沦为抽象概念，并应向员工指出实际的行动纲领，让员工能够以可操作的方式，向着具体目标迈进。

接下来需要的是达成目标的手段。身为领导者，必须不断具体思考达成目标的各种方法和手段。至于何为“具体思考”，就是指为达成目标，不断在脑中模拟战略战术。

仅仅思考一回可不行，必须反复模拟。“可以这么做”“可以那么做”“这样似乎行不通”“下次试试那种方法”……要以这样的方式不断探索。

通过这种持续的思维操练，就能逐渐看清结果。明明还未行动，却在思考的过程中拨云见日，甚至能够在脑中生动浮现出达成目标时的喜悦情景。换言之，对于应有的蓝图、理想蓝图，以及达成目标时的喜悦，能够做到拥有具体的“画面感”。

一旦做到这一点，在行动过程中便能够充满自信。这是一种坚信“我能”的信念，一种不可名状的境界。我一直强调的“看清”，指的就是这种状态。

我一直强调“要持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”，其实就是刚才说的那种境界。为了追求理想，不断思考，直至渗透到潜意识，人就会自觉地朝着目标迈进。

而领导者的另一大重要特质就是“动员力”，光自己达到上述境界还不够，必须向周围的人明示目标，向集团全员传达自己在脑中模拟的愿景，并且使他们树立必定成功的信心。换言之，领导者应该营造出一种积极的氛围，让集团全员对于事业和目标抱有乐观的态度，这一点至关重要。

成长的企业和低迷的企业，二者的内部氛围截然不同。后者的员工大多悲观，不管做什么项目，半数以上的人都觉得前途堪忧。在体育界亦是如此，强队愈强，因为他们有取胜的“瘾”，从没想过要输。换言之，强队之所以能成为强队，一是战绩实力，二是坚定自信。

当然，倘若没有战绩的背书，自然无法拥有自信。而一旦拥有优秀战绩的支撑，再加上相信自己能赢的“气场”，一支强队便形成了。反之，屡战屡败的队伍，其队员往往会在比赛前便心生怯意，觉得自己可能又会输，而这样就真的会输。所以说，我们要当习惯赢的队伍，而不要当习惯输的队伍。

（1991年） Y8iK1EilsDAhjEB7nL6yo4QBxKGWrrQubfoRxzeGSTOw2bwXw7Iqr0pN0ftCKtQ7