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3

雄鸡展翅,飞沙走石,人畜色变。

阿吉婶焦急地挥着手,跺脚大叫:“鸡!鸡!我的鸡!”

晨香正朝这边走来,见状一下扔了篮子,灵巧地跃上长桌,抄起桌边扁担就朝那家禽一通乱打。那大公鸡飞扬跋扈正在兴头上,猛然挨这一顿劈头盖脸,一下有点蒙,落在一摞竹筐边揣摩敌情。晨香忙朝那竹筐摊主使眼色,摊主心领神会,拿起竹筐飞快一扣,筐里顿时扑棱棱一阵乱响,伴随着愤怒的鸡鸣。

“阿吉婶,你的鸡笼该修啦。”晨香一边笑着说,一边拎着漂亮的大公鸡递过去。

阿吉婶乐得眉开眼笑:“我们晨香越来越能干了,我要是能像你爹一样,捡着你这么个有用的女儿就好啦。”

竹筐摊主用力咳嗽,阿吉婶忙拍一下嘴巴:“瞧我这张嘴,晨香,你准能找到你亲爹。”

晨香笑笑,依旧一脸灿烂,从篮子里数出十个很小的香粉包递过去:“阿吉婶,这是新做好的,你看看怎么样?”

阿吉婶锁好了鸡笼,接过来一闻,惊喜得大叫:“晨香,你是天上的花仙下凡吗?不对,花仙也没有你这样的好手艺。”

晨香清清爽爽地笑起来:“客人们都喜欢吗?”

“岂止喜欢,幸亏你来得及时,上次的香粉昨天就用完了。”

“这么快?”

“可不是,买东西有这么好的香粉白拿,傻瓜才不要呢。”

晨香拎着篮子,站着笑而不语。阿吉婶“哦”了一声,拿出一张两毛钱递给她。

“谢谢阿吉婶。”

“谢什么,自从有了你这招,我的鸡果然比别人好卖多啦。”阿吉婶说罢顿了顿,忽然又想起什么,附在晨香耳边说,“不过你要小心了,许小满那个丫头,也想学你这一招,今早也来找我推销香粉了。”

“哦?”

“不过我没要,”阿吉婶颇有意味地笑着说,“也不看看她的货什么成色,还想和你卖一个价钱。”

晨香想想,又从篮子里拿出一小包香粉,笑着递过去:“谢谢你阿吉婶,这包是我送你的。”

阿吉婶惊喜地推辞一番,喜滋滋地收下,又和晨香寒暄几句,目送她奔向下一个“合作商”。

这个“合作商”销售法,是自从半年前爹的腿彻底不能走路以后,晨香创造的独门营销大法——她把香粉分成小包,便宜卖给一些小商户,让他们随商品附送给买主。买主有东西白拿,自然高兴,小商户的生意也好做些。而每一包的成本极低,也是小商户负担得起的。

当然,这样做还有一个最大的好处,就是许多永远也不可能买她香粉的人,因为这一招而喜欢上了她的香粉,最终都成了她的客户。

自从用了这套销售法,她的销量日益见增。吴镇虽不大,一家一家“合作商”都走完,也已经日头过午了。前面是今天最后一站,福寿药铺。晨香捏了捏口袋里的钱,脚步都轻快了许多。今天收获不少,除了汤药,还可以给爹买两帖膏药。大夫说爹那条腿要内服外敷才行,其实哪里要他说?钱够才要紧。

“咻!”一根竹竿突然横在眼前,晨香差点被绊倒。

“魏晨香,你给我站住!”

窄巷里突然蹿出个女孩,那女孩领口汗津津的,圆脸通红,不是许小满又是谁?许小满收了竹竿,走出来站在路当中,身后还跟着十多个人。晨香脑中电光石火,把那十多个人一一扫视一遍,握紧篮子的手便松了一松。

“魏晨香!”许小满怒喝道,“知道我为什么找你吗?”

晨香笑嘻嘻地说:“当然知道啦,认识这么多年,你哪次做事不在我意料之中?”

“你!”开局就被怼,许小满的脸更红了,冷笑说,“魏晨香,今天嘴皮子可救不了你,你看看我身后,吴镇吃胭脂水粉这碗饭的,今天都在这里了,不给大家一个说法,你别想离开!”

晨香看了看她身后,笑着打招呼:“丁叔、李婶、胖丫,你们好啊!”

干瘦的丁叔忍不住了,开口说:“晨香,你这几个月生意好,可也得给我们留条活路啊!”

“听见了吗?”许小满说,“做人不能太自私,大家一个镇上做生意,这么多年都相安无事,偏你出风头要把钱都赚了,让大家怎么办?”

晨香假装无奈道:“哦?那你想怎么办呢?”

“不是我想,是大家想,”许小满见晨香有意服软,扬起下巴说,“第一,停止你现在的贩卖伎俩,大家像以前一样,公平竞争。第二……”

“哎,等一下,”晨香打断她,“你这第一句好没道理,以前就是公平竞争吗?”

“当然。”

“可谁不知道,你们许家是镇上的香粉大户,一样的香粉,我们走街串巷卖一个价钱,拿到你们铺子里去,就卖另外一个价钱。”

许小满还以为她要说什么,一听这个,越发扬起下巴:“那当然,我们许家的铺子开了几十年,这几十年的经营,就是我们卖高价的依凭。你嫉妒我们卖高价,还管得了客人愿意买吗?”

“对嘛,就是这个道理。”晨香拍拍她的肩膀,说,“我的香粉好,脑子又聪明,这也是我生意好的依凭啊,怎么能算不公平呢?”

许小满没想到被她绕了进去,气得直瞪眼,正要说什么,又被她抢了先。

“丁叔,胖丫,”晨香说,“你们自己说,你们的香粉比许家的如何?”

其实是差一点的,但是人这种动物呢,只要不是天差地别,一般都看不到自己和别人的差距。果然,丁叔看看胖丫,胖丫看看丁叔。

许小满警惕道:“魏晨香,你不要挑拨离间。”

晨香不理她,绕到人们中间继续说:“我们的香粉既然质量不差,为什么就要低人家一等呢?我们没有店铺,但是我们有脑子呀。凭脑子和力气讨生活,这就叫不公平?”

过午的太阳炙烤着巷子,空气中有种看不见的东西在变化。

丁叔犹豫着说:“晨香,你这一招我们也试过了,可人家只收你的香粉,不收我们的呀。”

晨香翘起唇角:“鸡摊、米行、土布行,对吧?”

丁叔刚要张嘴,胖丫抢先说:“我就知道,你和他们勾结好了的!”

晨香也不解释,只是继续说:“阿吉婶的鸡摊,客人多是有钱人家的仆人,或是餐馆的伙计,他们买鸡用的是主子的钱,香粉就等于白拿,谁会不高兴呢?只是阿吉婶的鸡有限,收了我的香粉,自然不需要别人的了。”她顿一顿,接着说,“可是米行就不同了,客人大多是我们这样的穷人,恨不得吃一顿买一顿,你送包香粉给他,他直接要你换成米,多一粒是一粒,所以我绝不会找米行合作,土布行也一样。”

丁叔迟疑着说:“晨香,照你这么说,好像我们和你只是找的店家不同,真的只是这么简单吗?”

“当然不是了,”晨香说着瞥向许小满,“所以呢,她今天应该还和你们商量好了,逼我交出配方,对吧?”

丁叔尴尬地咧咧嘴:“这……”

“可就算我交出了配方,人家‘经营几十年’的店铺会让你们这些走街串巷的小贩捞着好处吗?如果我是你们,与其帮他们许家要配方,不如回去试试新学的那一招,吴镇虽小,动动脑筋,还是饿不着的。”

丁叔看看大家,大家各自看左右。午后的蝉鸣声一阵响似一阵,丁叔擦了擦额上的汗:“哎呀,今天这太阳热得厉害呀,那个,我先回去喝口水啊。”

“啊,我要中暑了,谁来扶我一下?”

“我来我来,我正好和你顺路。”

不一会儿,好端端一支队伍就土崩瓦解。许小满气得要原地爆炸:“魏晨香,我饶不了你!” I9K5H1ZaxVqTeHaIrYiEAbJNvH3NBR5Ru9cBWRSz33x4DNjS1tTwX4sJOjT6pgNe

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