下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
你的第四封信太长了。有本书说，有的人习惯用语言来掩饰自己的真实想法。我的经验是，爱说话的人往往不爱动脑筋。
作为商人，谈话应该简洁明了，并遵循一定的逻辑思维：从有话要说到说出来，尽可能地措辞准确，表达清楚，最后不拖沓地结束谈话。如果还没想清楚要表达什么就开始滔滔不绝，往往会词不达意，甚至带来像打官司这样的麻烦。所以我建立了法务部，虽然昂贵，但为我减少了很多不必要的麻烦。
如果你和朋友或者女朋友聊天，多说几句话无伤大雅，但是如果谈生意或者谈工作，就务必要言简意赅，简明扼要地说明问题，突出重点。就连教职人员也喜欢用简短的讲解来拯救罪人，他们知道，对一个执迷不悟的人，说再多也只是对牛弹琴。愚蠢的人总会抢着第一个发言，女人总喜欢喋喋不休，聪明人则会三思而后言。
切记，外表容易使人产生迷惑，而言谈则不会，所以应少说多听。喜爱聆听的人善于掩饰自己，不易被察觉。男人往往喜欢聆听，而女人则会谈天说地，唠唠叨叨。有钱人不喜欢张扬，因为言多必失，会给自己招致不必要的麻烦；穷人喜欢说话，但很少有人愿意耐心听他们说话。
我这里简单地提了一下话多的问题，希望你不要养成夸夸其谈的毛病。
我很高兴你愿意立刻投身工作。刚来公司上班你要适应的东西很多，最好有个心理准备，但也不要过度紧张。这些年来，我看到一批批的人来了又走，颇有感慨。他们来到公司的第一周，心情会很忐忑，生怕一不小心就丢了工作；第二周，他们开始有所松懈，也减轻了心中的惶恐；到第三周的时候，他们掌握了工作，就在此时，差别也开始显露：一些人安于现状，给多少任务就做多少任务；另一些人在做好本职工作之余，还参与其他工作，这些人才是公司的未来。
工作的第一年，你可以把自己当作是一匹赛马，赛跑前先热热身，目的是增加灵活性，调整好状态。开始跑的时候一定要斗志昂扬，前四分之一的赛程紧紧跟上。接下来的四分之一赛程要保持镇定，一定不要掉队。再接下来的四分之一的赛程，就要开始冲刺，竭尽所能，坚定信念，心无旁骛，最后的冠军一定是你。我希望年末的时候能听到你升职加薪的好消息。
我听说过一些不同信仰群体的行为方式，像卫理，他们用鲜血来证明自认为的真理，而其他团体则看重遗传。我相信他们都有自己的道理，也相信你会做出一番佳绩，因为你身上有着我的血统。人们往往会把恋子情结与个人自豪感纠结在一起。我希望你能在公司有所提升，有所发展。
记住，在工作中，首先要有一个好的开始。你可能相信一见钟情的桥段，但是在公司工作中，不存在这样的情形。我的个人观点是，无论你是要成功追求一个女孩，还是想得到一份好的工作，都需要做到早来晚走，坚持不懈。这个世界没有不劳而获，也不会天上掉馅饼，只有努力和争取。
在工作中，聪明的人自然会发现制作上等罐装鸡的诀窍，根本不需要老手的帮助；用心工作的人，轻易就能发现人造奶油中放了三叶草。如果三心二意地工作，无论什么任务，都不会有所收获。
记得那时候，我在老约舒·詹宁斯那里做销售（那个时候我一美元一美元地积攒，好不容易攒到1000美元，这简直太难了），与我同住的是一个卖干货的职员——查理·奈斯，他有一个发财梦，却不肯脚踏实地工作。他经常告诉我：有一位女继承人对他仰慕许久、情有独钟，常常为他一掷千金。看吧，实际上他就是那种一心想发财却又怠于付出的人。
一个周三的早上，他拿到了周六的薪水。他把自己关在家里，思考如何花这笔钱，从晚上思考到天明。终于，在早上八点钟的时候，他决定创办一份杂志。午夜之前，他拒绝了一些订购者，或许是因为觉得自己暂时还无法满足客户的需求，抑或许是因为自身没有找到感觉。无论哪种，他都决定再看看行情，等有大批客户再开业。其实他创业前期所需不过几百美金，他却拉我入伙（这里我跟你强调一下，不要随意加盟入伙别人）。当时的我，并不打算完全拒绝他，于是折中了一下，借给他一半的钱。
上周，他又来到我的办公室，除了有点驼背之外，还跟以前一样，一副兴高采烈的样子。他告诉我说，他现在已经是某个公司的总裁了。但我猜，他只是某家公司的董事会成员罢了，至于他名片上的头衔，我不想妄加猜测。他说，看在我们多年交情的份上，给我一个友情价，可以让我以每股50美分的价格拥有上千份股份。最后，我们达成10美元的贷款意见，查理兴高采烈地走了。
社会上，像查理这样的人不在少数，他们宁愿空做发财梦，也不愿踏踏实实工作。我认为，对于这样的人，借钱给他们比雇佣他们要好得多。因为我不相信这样的人会有什么好的前途，他们可以白天为公司工作，晚上又为自己赚钱。三心二意的人既不会为公司创造价值，也不会对自己的人生负责。
好了，先说到这吧。如果你能听进去，你会受益颇多，避免很多麻烦。原本还有一些其他事情，碍于时间，我就先不说了，而且我说再多也不如让你经历一次。
另外，我有必要提一下，你需要15日早上八点准时到密利根那里报到。你最好14日就去，因为他是一个性格暴躁的上司，你要和他和谐相处。我可以给你一些建议：密利根对于没有得到他认可的人通常不会很友好。