购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

把知识运用到工作中才叫能力

对你要念研究生这件事,我不想发表任何看法,你要知道:你将来是要继承我的事业,从事猪肉包装生意的。所以,首先你要搞清楚,深造是否会对你以后的工作有所帮助。获得知识的途径是多种多样的,有的人从书本上,有的人从生活中。归根结底,书本上获得的知识偏重理论,生活中的知识偏重实践,各有利弊。最好的途径是理论结合实践,把书本上的知识合理地运用到实践中去,只有这样才能学有所值。

你现在所学到的东西,很少可以在公司中应用。例如你只有在制作广告的时候才会用到美妙的语言。知识并非学的越多越好,有时候这会给你带来灾难。你如果想学习,也可以利用业余时间来学习。

我让你读大学的目的不是想要你才高八斗,而是可以有一个好的开始。上大学可以培养你的思维,养成一种良好的习惯,思考问题时简明扼要。我虽然没有受过教育,但是也不赞同那些以没有文化为荣的人,他们认为只要懂得加减乘除和做人的原则就可以了。

事实上,我们出生在不同的年代,会产生一定的代沟,彼此之间有很多的不理解。但是我们降生在这个世界,就要通过自己的努力,慢慢地积累财富。至于到底能取得多少利润,我们不需要完全弄清楚。

过去,哪怕有很多商业机会,人们仍然不敢轻易尝试。因为如果你生意做大做好了,遭遇的危险也会变大。在我刚开始接触包装食品生意的时候,生意的种类比较单调,主要就是加工猪肉。干腌的卖给南方的黑人,蜜饯的卖给北方的白人,再不然就是加工成香肠,剩下的就扔掉。但是现在不同了,猪身上处处都是宝,所有地方都能够得到充分的利用,并能加工成各种各样的罐头,之前扔掉的现在也能创造出利润。越来越多的人开始关注这门生意,从医生、工程师到教师、诗人,各行各业的人都开始参与进来。当然,年轻人不愿意与别人合作,相比之下更愿意单干,因为他们的潜力无穷大,随时可能吞并别人的生意。

我雇佣的第一个年轻人是大学生吉姆——老达拉谟的儿子。那是在很多年前,我的生意还很小的时候。因为父亲的富有,吉姆受到了全面的大学教育,老达拉谟很为之骄傲,本想让他继续接受教育,没想到股票生意破产,又面临大熊市,吉姆只能放弃深造开始工作。

他很快敏锐地嗅到,猪肉生意炙手可热,必须把注意力转移到猪肉生意上来。于是,他带着介绍信找到我这里来,那个时候我根本不认为吉姆这样文绉绉的书生能发挥多大作用,于是非常抱歉地告诉他公司里暂时没有与文字相关的职位空缺。这之后,吉姆每隔几天都会打电话询问是否有空缺职位,我被弄得筋疲力尽。一天我们在街上碰到,便问他:“你还想到我们公司来上班吗?目前办公室有搬运工这一职位空缺。”我以为吉姆会知难而退,没想到吉姆欣然应允,这让我第一次对他感到惊讶。

在吉姆上班后的三个月,他所在的部门提交了关于吉姆的一份升职、加薪申请。这让我第二次对他产生兴趣。事情是这样的:他因为搬运工的工作,肩膀被压得有点斜,于是想办法改进。他发明了一种高架轨道系统,能够直接把肉桶从库房运送到汽车上,这套系统只需要两三个人就能完成,节约了人力、时间,并为公司节约了很多成本。于是,我给他升职加薪,让他去做助理考勤员。过了三四个月,吉姆再次证明了他的能力与价值。他听说新出了一种能代替人工的考勤机,仅三两个人查看机器足以。于是他不停地在主管耳边吹风,直到成功说服主管引进了这台机器,而他顺理成章地再次加薪升职。

这一次,我给他安排了一个办公室抄写函件的工作。那时候每天都有大量的商业信函发出,打印机还在试行阶段,我们只能手动抄信。吉姆做了一个月就又按捺不住了,开始琢磨节约劳动力又节省时间的好方法。他发现打印机可以节省大量劳动力,就发动代理商游说我,直到我同意。结果就是,我直接给他涨了工资,并安排他去销售公司的新品——浓缩牛肉汁。

吉姆跑了两趟后觉得效果不是很好,他认为,我们应该把广告打到消费者那里去,使他们产生购买欲,让他们主动购买我们的产品。我听到这个想法后觉得吉姆挺好笑的,想法不着边际,毕竟那时候广告属于新兴事物,我一个保守派真的很难习惯这种新思维。但是最终吉姆还是说服了我。

第一年,吉姆的花销让我差点惊掉下巴,以至于我认为他似乎对什么都不感兴趣,唯独对花钱乐此不疲。那段时间,一看到公司的浓缩牛肉汁,我就心痛到无以复加,我觉得为此花的钱都打了水漂,吉姆依旧劝我再等等。我听了吉姆的劝告,继续耐心等下去。

其实浓缩牛肉汁无非就是牛肉浓汤,吉姆却在广告中宣传得天花乱坠,无论何时何地都有它独特的吃法,他的广告会让你觉得不买则亏。整个推广过程,让我觉得既紧张又好笑。他制作了一幅广告图,上面的16头牛挤成一团,让人有一种格雷厄姆浓缩牛肉汁是从牛身上榨出来的错觉。他“到什么山唱什么歌”:如果有人要到北极探险,吉姆会告诉他这是一包能够增加热量、抵御寒冷的浓缩牛肉汁;如果有人要去非洲,吉姆会告诉他,在汤里加点冰块再惬意不过了。

每天,吉姆都会去新地方做宣传并且花掉公司一大笔钱。最后我忍无可忍,决定辞退他的时候,事情有了转机,即浓缩牛肉汁的销量开始有所上升,于是我决定再等等看。过了一段时间,订单蜂拥而至,让我们应接不暇。我放弃了之前愚蠢的想法,毫不犹豫地把吉姆安排到高层职位,并授予终身员工的称号。我承认,是我低估了他,他的想法很前卫,而我有点落伍。

吉姆的事情告诉我们:受过大学教育的人对生意的确有一套,相对来说,受过良好教育的人更善于思考,更容易把握成功的诀窍,而没受过教育的人虽然也很聪明,但容易思路狭窄。

你可能有点糊涂:为什么我如此重视教育却又反对你读研呢?因为上大学的目的不仅仅是为了养成良好的思维习惯。

听说你当选了班级干部,真为你感到高兴,说明大家都很喜欢你,但是同学关系处理得好不代表生意能做得好。我记得你复活节回家的时候,身穿运动服,嘴里还叼着雪茄,这俨然是你的常态。不是说这样不对,只是这样的穿着不允许出现在办公室,抽烟亦是。

先到这里吧!我依然对你信心百倍,我想你也明白了我的想法:不支持你读研。 3oE8C/zNesRv166558ALPa6AwwI8PAkqETekzjlpUqiORJbPcir3f8nz5PeZVQEp

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×