前言

一条抖音短视频，让原本落魄的流浪歌手一夜之间受到万人追捧；

一条抖音短视频，让一杯原本毫无知名度的奶茶瞬间人气暴增；

一条抖音短视频，让一些冷门的地方瞬间变成热门旅游景点；

一条抖音短视频，让淘宝上常见的“小猪佩奇手表”卖断货……

这就是抖音创造的巨大红利和营销价值。它让许多默默无闻的普通人变成达人，让许多行业借助这个平台玩起了跨界，让许多不知名的产品摇身一变，成了万人追捧的爆品。下面我们以“答案茶”为例，看一下这个奶茶品牌是如何借助抖音爆红的。

2018年最红的奶茶是什么？一定是“答案茶”。

2018年1月初，一名90后女生“秋涵”在抖音上发布了一条短视频。在视频中，她对着一杯奶茶自言自语地问：“奶茶，你说我除了长得美，还有什么优点？”随后她掀开杯盖，得到的答案是：“一无所有。”

这杯会“占卜”的奶茶瞬间勾起了大家的好奇心。这条短视频很快在抖音上火了起来，播放量迅速突破50万；评论区更是炸开了锅，粉丝纷纷留言表示“想要开店”“哪里可以买到这种奶茶”等。而当时的“答案茶”还没有一间真正的实体店。

第二天，这位名叫“秋涵”的抖音用户又在抖音上发布了一条内容相似的短视频，结果再次爆红，视频播放量一路飙升至883万，获赞数达24万，评论数超过5000条。在评论区中，除了询问加盟奶茶店事宜的人，还有很多“求签问卜”的人。

抖音粉丝的热烈反响让“秋涵”意识到，必须马上开线下店。2018年1月13日，第一家“答案茶”正式在郑州二七万达广场开业。

一开业，“答案茶”门口就排起了几百米的长龙，很显然，这些顾客大都是看了抖音上的那条短视频才来的。

与此同时，全国各地的加盟商也蜂拥而至。仅一天时间，“答案茶”就接到了8000多个加盟咨询电话。截至2018年3月，“答案茶”在全国已经开了250多家加盟店。

“答案茶”仅仅是被抖音带火的爆品之一。此外，还有海底捞火锅、COCO奶茶、名创优品等诸多品牌。从抖音达人、爆红商品到音乐、电视剧，抖音在不同的领域“点石成金”，其强大的商业潜能逐渐被更多的人所重视。

很多大品牌也加大了在抖音上的营销力度。例如，奥迪、宝马、唯品会和支付宝纷纷入驻抖音，就连“高冷”的香奈儿也在抖音上连刷12支竖屏腕表广告……

作为一个新近崛起的超级流量池，抖音成了众多产品和品牌的必争之地。不过，作为一种新的营销模式，短视频营销的不可控性也非常明显，如果还按照微信营销、微博营销等老一套的模式来做抖音营销，恐怕难以持续，效果也未必好。

针对这一问题，作者在对抖音运营进行深入总结和分析的基础上创作了这本书。全书立足于抖音平台的特性，系统地梳理了抖音的运营逻辑与玩法，从建号养号、找准定位、竞品分析、内容输出、视频创作、发布技巧、算法机制、营销策略和引流变现九个方面，对抖音运营进行了全方位、多角度、立体化的呈现。希望这本书能够为自媒体、品牌商以及对抖音感兴趣的个人提供有效的指导与帮助！