小公司竞争术最新章节_赵涛著

对竞争对手的竞争目标要了如指掌

分析竞争对手的目的，是了解每个竞争对手所可能采取的竞争策略、行动举措及其成功率，各竞争对手对本公司在竞争策略机动范围内的行动可能做出的反应，各竞争对手对可能发生的行业变迁和环境的大范围的变化可能做出的反应等，并予以一一列出。

小公司要深入分析竞争对手，需要回答以下问题：“在行业中我们与哪几家公司竞争？”“采取怎样的步骤？”“竞争对手策略行动的目的是什么，其严重程度如何？”“我们应当在哪些领域回避冲突，因为对那些领域的攻击将导致对手拼命反击而造成两败俱伤，得不偿失”，等等。

小公司要制定有效的竞争策略，必须要预见和了解竞争对手的未来竞争目标。

首先，了解竞争对手的竞争目标，小公司就有可能找到自己在市场中相对满意的位置。当然这种情况不会维持长久，当不得不迫使竞争对手让步以实现自己的目标时，小公司需要找到一种战术，利用明显的优势抵御现有竞争对手。

其次，了解主要竞争对手的竞争目标，预测竞争对手将如何改变竞争策略，以及对于外部事件或对于其他公司的竞争举动反应的魄力。例如，一家注重销售额稳步增长的公司，和一家注重保持投资回收率的公司，对经济衰退或另一公司市场占有率的增加的反应可能十分不同。

再次，了解竞争对手的竞争目标，有助于小公司预测它对竞争策略变化的反应。竞争对手感受到这种策略的变化对其是一种威胁时，这种威胁的程度将会导致竞争对手的报复。因此，小公司在制定竞争策略时，应先计划出一套稳妥有效的防御战术。

最后，了解竞争对手的竞争目标，有助于解释竞争对手所采取的竞争策略类型和影响。对于竞争对手目标的了解，通常应包括许多定性因素，如它的市场位置目标、技术位置目标和社会活动目标，等等。同时，还应了解竞争对手的目标层次，如公司级的、经营单位级的，甚至职能部门及关键经理的目标。