寻找竞争对手，与竞争对手做比较，就好像用一面镜子照自己。如果你选的是哈哈镜，照出来的“你”就会失真；如果你选的是平面镜，那么你才是真正的你。

“好”的竞争对手就是那面平面镜，能“照”出你的优点、弱点，而“不好”的竞争对手就是那面哈哈镜，让你得意忘形、失去自我。

什么样的竞争对手才能称为“好”的竞争对手，称得上小公司的一面镜子呢？

归纳起来，能够作为“好”的竞争对手，在公司目标、核心价值观、经营策略、公司文化、组织结构等方面，表现出既矛盾又兼顾的“双面性”。

（1）追求短期表现——注重长期投资。

（2）务实地追求利润——追求利润之外的目的。

（3）勇猛地改变和行动——相当稳固的核心价值观。

（4）大胆、果决、冒险行动——以核心为基础的保守主义。

（5）机会主义式的探索与实验——清楚的远景和方向感。

（6）渐进式的演进与进步——胆大包天的目标。

（7）拥有运作的自主性——经营思维的控制。

（8）具有改变、行动与适应的能力——极为严谨的文化。

（9）优异的实际日常运营——高瞻远瞩和未来主义。

（10）拥有适应环境的组织——根据制度和管理者思想安排的组织。

此外，对公司竞争地位有所帮助的“好”的竞争对手，还有以下特征：

（1）信用和活力。信用和活力成为新进入者的障碍，并且使公司永远面对充满创新精神的对手。

（2）自知之明。“好”的竞争对手对自己的弱点非常清楚，并且不强迫自己在各方面都争当第一。

（3）通晓规则。遵守游戏规则，积极竞争。

（4）现实假设。正确估价自己的能力，既不贸然行动，也不逃避竞争。

（5）成本认识。清楚自己产品的成本构成，并据此采取适当的价格策略。

（6）有改善行业结构的战略。“好”的竞争对手有保护、增加行业结构中合理因素的战略。

（7）自我调整意识。“好”的竞争对手自发把自己限制在行业中的特定的细分市场上，这对其他的竞争对手是极为有益的。

（8）适度退出障碍。适度地退出障碍能够使行业中保持适度竞争，又能对新进入者积极防御。

（9）可协调目标。好”的竞争对手对自己的市场地位感到满意，而这个地位好能使公司获得最佳利润。

与“好”的竞争对手相比，不仅可以“照”出自己在竞争态势中是否真的进步了，而且还可以增强自己的竞争优势，提高进入市场的能力。对于小公司来说，理想的情况是能同一个或多个“好”的竞争对手一起竞争，这就要求小公司能够识别，谁是对自己有利的竞争对手，谁是应当避免与其正面作战的竞争对手，谁是可以联手合作的竞争对手。 pEdyDboSNMttHNfwTHYwtTpASiC54nSO8Wh35MVq5CVB8b7KQYMEIDZWVd1G3zPj