潜在的竞争对手是小公司未来的竞争对手，它们的一举一动，都会对小公司的经营计划和营销举措造成间接或直接的影响，阻碍小公司的顺利发展。

对于潜在的竞争对手，小公司不可忽视，要对它们进行研究和分析，以便制定相应的对策，解除其威胁，减小其对公司的危害。

研究潜在的竞争对手就是要分析两个问题：哪些是潜在的竞争对手？潜在竞争对手的威胁性如何？

1．哪些是潜在的竞争对手

市场上到处存在着彼此相连的关系。生产过程与产品就好像链子一样，一环扣一环，彼此相连，进而把所有公司、消费者连接在一起。小公司必须顾及所有的可能对手，而不能仅仅着眼于有同样产品的生产商。从公司相互关联的环节着手，不局限于产品的狭隘定义，顺藤摸瓜，扩展思维就能判断出哪些是公司潜在的竞争对手。

比如，生产个人电脑的公司不能把产品单纯地看成一个盒子、一个键盘和一个显示器的组合。否则，其对竞争的看法就会变得很狭隘，会把其他个人电脑当成“唯一”的竞争对手，进而做出错误的营销策略，采取错误的促销战术。

事实上，个人电脑商的竞争对手还包括许多生产不同产品的厂家。比如笔记本电脑、有网络功能的手机都是个人电脑潜在的竞争者。此外，简单的电脑终端机构成个人电脑潜在的竞争。因为很多公司正在建立资讯网络系统，使消费者能透过廉价的“笨”终端机存取资讯。如果一般人常常使用这种网络系统，他们就可能买一台简单的终端机，而不买一台配置复杂、价格昂贵的个人电脑。

所以，在规划营销和制定市场推广策略时，个人电脑生产公司必须把所有这些新竞争者纳入考虑，同时还要能够预测其他的新挑战。

2．潜在竞争对手的威胁

对于同一行业的市场，新进入者带来新的生产能力，会扩大市场供给，必然会对原有的竞争格局产生冲击。竞争的结果很可能是价格下降、成本上升，公司原来的获利能力也有所下降。因此，从战略高度上讲，为了自身安全，小公司必须高筑屏障，抵抗潜在的竞争对手。

进入屏障是指阻碍新加入者进入某一行业的各种因素。

一般情况下，任何行业都有一定的进入屏障。进入屏障主要来自产品差异化、价格优势、分销渠道、客户需求、政府政策等。如果进入屏障高，则潜在的加入者对公司的威胁性就小。

小公司如果能够在一个或几个方面占据优势，就能排除或降低潜在进入者的威胁，从而保证自身安全。 JpTryi4l1TTm8Mp0tWIuNBV3Ur/xWQDPcWByVAkiwXHHNu8Isifgo/uavBzoIFFj