定位设计是公司成长的路径，准确的定位是对公司未来发展方向的描述和构想，是公司成长和发展的原点。一个好的定位是创建成功公司的开端。没有准确的定位就不可能有高效的管理经营，也就不可能有出色的公司。

从某种角度来说，小公司初创时期的定位，是后续一系列经营活动的指南针。小公司要想在公司云集的市场丛林中立足，并获得发展，定位很重要。定位是为了解决公司发展的方向、目标问题。小公司经营要有正确的方向，要灵活地运用规模化和差别化原则，要坚持专、精、特、新。公司发展要有中长期目标，定位准确，才能取得成功。

阿里巴巴集团创始人就曾说过：“公司的发展首先是定位要准确，其次是人才的选拔，再一个是要有团结协作的团队精神，以及勤奋学习的工作态度。阿里巴巴之所以能在短短的时间里成为上市公司，发展到旗下有7家公司，近9000名员工的公司。这并不是我们比别人勤奋，比别人聪明，关键是定位准确，抓住了发展机遇。”

许多管理者在刚开始创办公司的时候都会犯一个错误，希望每个人都来用我的产品和服务，但是很难实现。定位要准确才能做好，做定位最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

成也定位，败也定位，定位事关公司经营的成败。据统计，世界上1000家倒闭的大公司中，有85%是定位失误造成的。在我国加入世界贸易组织和经济全球化的大背景下，竞争就在“家门口”，在这样激烈的竞争中生存与发展，小公司如何把握主动，取得相对的竞争优势，定位尤其重要。作为小公司的创立者，在进行公司的定位时要目光远大，要站在市场竞争的大环境中去把握，仔细分析自己的优势、潜力、弱点和难点。

具体如何进行定位？

要想定位准确，需要摸清并掌握四个方面的情况。

一是市场需求的走向。要做好市场调查、市场分析、市场预测。既要掌握当前适销的产品是什么，又要分析未来适销的产品是什么。

二是政策环境的分析与预测。要尽可能了解宏观经济的全局，并利用当前的经济形势，预测未来的政策走向。

三是同行业的竞争态势。尽可能知道别的同行在想什么、做什么、争取什么，知道他们有什么、无什么、谋划什么。

四是本公司的家底是什么。包括资本是什么，资源有什么，发展靠什么，优势、劣势是什么，等等。公司的经营定位准确了，才能够支持公司可持续发展。

目前，中国公司的市场竞争已经从单一的业务竞争，如产品、营销、广告等的竞争，进入战略竞争阶段，而战略定位的准确与否以及能否支持公司的可持续发展，则是事关竞争成败的重要因素。

明确的产业定位是提升公司核心竞争力的根本前提，恰当的市场定位是提升公司核心竞争力的基本途径。小公司的创业者只有为自己要创建的公司进行准确的定位，才能从容地迎接挑战，获得发展机会，提升公司的核心竞争力。 N4Vf7vO84J7602dh1aXAqTQSYlCUYNCns567T8Yzo23sHGqrkC/GQlH3pRuqL/4E