小公司选择创业项目的技巧 |
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无疑,公司创立之初选择的经营项目至关重要。那么,小公司的创立者怎样才能选择到好的创业项目呢?
市场形势千变万化,究竟做什么项目,完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。
经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营“人无我有”的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等,为消费者提供多层次的便利服务。
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营船小掉头快,只要时刻保持清醒的头脑,面对市场变化有灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大的目标。
俗话说得好:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引客户,实现薄利——多销——赚钱目标。小公司经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过,小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
小公司初创时期的规划技巧 |
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创办并管理一个公司要有动机、欲望和天分,也需要研究和计划。像下棋一样,创业的成功始于果断和正确的起步,虽然最初的失误不是致命的,通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。
小公司初创阶段,花时间探讨和评价你的公司和你个人的目标,可以增加创业成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详细周密的经营计划。
首先,在开始之前列出你要创办公司的各种原因。
创立公司的一些最普遍的原因有。
(1)你想自己当老板。
(2)你想财政独立。
(3)你想有创新自由。
(4)你想完全展示你自己的技能和知识。
(5)然后需要决定:哪个领域适合你创业。
试回答下面的问题。
(1)我想干什么?
(2)我学习过,发展过哪些技术技能?
(3)我还擅长什么?
(4)我是否获得了亲友的支持?
(5)我有多少时间运转为成功公司?
(6)我的爱好和兴趣是否有商业价值?即含有可市场化的,可销售的成分。
(7)确定你的公司的经营范围。
下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究。
(1)我对什么行业有兴趣?
(2)我将销售什么产品或服务?
(3)我的生意是否现实,它是否满足或适应了某种需求?
(4)我的竞争对手是谁?
(5)与现有的公司相比,我的公司的优势是什么?
(6)我能提供高品质的服务吗?
(7)我能为我的公司创造一种需求吗?
编制你的创业计划前的最后一步是:再列一个清单,问自己诸如下面这样一些问题。
(1)我有哪些技能和经验可以带入(用于)新公司?
(2)哪种组织结构对我的公司最适合?
(3)需要哪些设备和物资?
(4)我的资源有哪些?
(5)我需要从何处获得资金?
(6)需要防范哪些风险,以及如何防范?
(7)我将如何给自己付酬?
(8)我的公司位于何处?
(9)我的公司名称是什么?
你的回答将有助于你编制一份有针对性的,经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图,它应详述公司如何运作、经营、管理和被资本化。
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”小公司如何突破创业初期的艰难局面,熬过残酷的明天,迎来朝阳初升的后天?
还是马云说得好:“小公司的战略就是两个词:挣钱,活下来!至少在创业阶段,最重要的是先挣到钱,保证公司活下来,然后再考虑进一步发展、壮大的问题。”小公司创立初期的经营战术就是——挺住,活下来,赚钱。