小公司确定经营方向要规避的误区 |
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创办公司,成功的关键之一在于对经营方向的选定,因此经营方向的选择一定要慎之又慎,不能凭自己的想象和一时的冲动,而要经过多方面的调查,权衡利弊,做出正确选择。
小公司创立者在确定公司的经营方向时,要把握以下“四不”原则。
联邦三林世贸工艺品制作服务公司业主王彬在自己创业前,曾就读于某高职工艺饰品专业,后又在工艺制品厂工作多年,凭着自己的一技之长,走上了创业之路。靠原本积累的技能,通过自己的努力,赢得了饰品加工服务的市场,取得了创业的成功。拿王彬的话来说:创业要做自己熟悉的项目,才有取得成功的充分把握和机会。与王彬不同的是,联邦浦兴山水化学保洁服务公司业主黄凤娜,原本学的是美术专业,搞过动漫制作,也曾有过自己的工作室,但后来的创业经历,却是“阴差阳错”,从事小区的保洁服务项目,而且凭借她“做事先做人”的创业经验取得成功。
在被问及创业成功的感受时,黄凤娜说:“要善于做市场需要的项目,尽管这样做对自己会是个挑战,但容易取得成功。因为只有市场需要的,才是自己需要努力的,这就是机会。”
不少公司创立者都有一种急功近利的心理,在创业之初一心只想着赚钱,只顾眼前的利益,而忽视长远的发展。只会考虑眼前利益,不长远打算和规划,创业之路就会越走越窄,一旦出现意外,管理者就会猝不及防,无法应对和摆脱危机,公司最终就会被商海的惊涛骇浪吞没。
所以,在创立公司初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半,选择一个好项目,你的公司就有了正确的发展方向。
办公司创业需要有激情,但激情不等于冲动。一家名为联邦顺风服饰的服务公司,由于选择的项目定位不准确,采购进来的服装卖不出去,资金无法流转,亏损额越来越大,使自己对未来的创业路究竟该怎么走缺乏信心。业主对遇到的境遇感慨万千:“全是冲动惹的祸。”
其实,选择经营项目,只要稍做些分析,结合自己的实际能力和市场需求,多听听创业指导专家的分析,就可以避免因一时“冲动”而出现的不良后果。
小公司创立者的求稳心理较重,往往会抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。创业求稳无可非议,但是哪儿热闹往哪挤、跟风创业、趁热投资则是不可取的。趁热投资不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许这正是不少人看到人家赚钱而自己干却赚不到钱的关键。
任何时候都不能盲目跟风,即使是热门生意也不见得人人都能赚钱。在公司创立时,你选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合,越有内在和持久的动力,成功的可能性越大。
小公司选择创业项目的技巧 |
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无疑,公司创立之初选择的经营项目至关重要。那么,小公司的创立者怎样才能选择到好的创业项目呢?
市场形势千变万化,究竟做什么项目,完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。
经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营“人无我有”的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等,为消费者提供多层次的便利服务。
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营船小掉头快,只要时刻保持清醒的头脑,面对市场变化有灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大的目标。
俗话说得好:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引客户,实现薄利——多销——赚钱目标。小公司经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过,小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
小公司初创时期的规划技巧 |
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创办并管理一个公司要有动机、欲望和天分,也需要研究和计划。像下棋一样,创业的成功始于果断和正确的起步,虽然最初的失误不是致命的,通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。
小公司初创阶段,花时间探讨和评价你的公司和你个人的目标,可以增加创业成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详细周密的经营计划。
首先,在开始之前列出你要创办公司的各种原因。
创立公司的一些最普遍的原因有。
(1)你想自己当老板。
(2)你想财政独立。
(3)你想有创新自由。
(4)你想完全展示你自己的技能和知识。
(5)然后需要决定:哪个领域适合你创业。
试回答下面的问题。
(1)我想干什么?
(2)我学习过,发展过哪些技术技能?
(3)我还擅长什么?
(4)我是否获得了亲友的支持?
(5)我有多少时间运转为成功公司?
(6)我的爱好和兴趣是否有商业价值?即含有可市场化的,可销售的成分。
(7)确定你的公司的经营范围。
下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究。
(1)我对什么行业有兴趣?
(2)我将销售什么产品或服务?
(3)我的生意是否现实,它是否满足或适应了某种需求?
(4)我的竞争对手是谁?
(5)与现有的公司相比,我的公司的优势是什么?
(6)我能提供高品质的服务吗?
(7)我能为我的公司创造一种需求吗?
编制你的创业计划前的最后一步是:再列一个清单,问自己诸如下面这样一些问题。
(1)我有哪些技能和经验可以带入(用于)新公司?
(2)哪种组织结构对我的公司最适合?
(3)需要哪些设备和物资?
(4)我的资源有哪些?
(5)我需要从何处获得资金?
(6)需要防范哪些风险,以及如何防范?
(7)我将如何给自己付酬?
(8)我的公司位于何处?
(9)我的公司名称是什么?
你的回答将有助于你编制一份有针对性的,经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图,它应详述公司如何运作、经营、管理和被资本化。