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市场是由不同的子市场组成的，子市场还分裂成更多、更细的子市场。这是市场发展的趋势，就像一个人必须知道自己的人生目标是什么，才能完成人生定位一样，公司营销也必须清楚自己的目标市场，从而制定有针对性的策略。
要找到自己的目标市场，首先要对市场进行细分。市场细分是指公司按照某种标准将市场上的客户划分成若干个客户群，每一个客户群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在公司的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统组合，以满足细分市场内客户的需求和欲望。
市场细分的作用很大，其在于：
（1）能够找准营销机会，弄清哪些是潜在的客户、客户的需求以及客户对产品的满意程度。
（2）确定目标市场。
（3）针对目标市场制定相应的市场策略来满足各类消费者的需求。
通过市场细分，公司能发现最好的市场机会，确定目标市场，从而集中使用人力、财力、物力，为目标市场服务，使有限的经济资源产生最大的经济效益。
目标市场选择的根本在于抓住一个新的细分市场，并在这一市场及时推出自己的产品，满足该市场客户群的需求，并确保产品成为该市场的主导者。
如何选择好目标市场呢？
（1）找准市场定位，摆脱同质化。要根据自己公司的经营方向、产品类型和特色来选择市场，不断地创新产品、推出新的产品。
（2）确定独特的产品形象，突出自身特色。在个性消费时代，突出自身特色的产品往往能够胜出。
（3）瞄准目标市场，营销手段多样化。针对目标市场，需要采取灵活多变的营销战术。要想领先，就必须确保持续的营销投入，而且必须是准确的，能够切中要害的营销手段才能够占领优势地位。
根据细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场营销战术可供选择：
①无差异市场营销战术。指公司只推出一种产品或只用一套市场营销战术来招揽客户。
②密集性市场营销战术。指公司将一切市场营销努力都集中于所选择的目标市场。
③差异性市场营销战术。指公司根据目标市场的特点，相应扩大某些产品的花色、样式和品种或制订不同的营销计划，以充分适应不同消费者的需求，吸引各种消费者，从而扩大各种产品的销售量。
市场细分是公司发现商机、推广市场营销战术、提高市场占有率的有力手段。市场细分对小公司特别重要。因为小公司一般资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的亚市场上竞争不过大公司。小公司通过市场营销研究和市场细分，就可以发现某些未被满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补阙，使自己在日益激烈的竞争中能够生存和发展。