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作为小公司的管理者，不仅要带领员工搞好销售工作，自己同样也要做销售。而要做好销售，就必须注重形象，塑造一个令人赏心悦目的良好形象。管理者的形象好坏对人所产生的影响是巨大的。如果管理者穿戴整齐，大方得体，客户一眼就觉得这个管理者很专业，也会自然而然地产生一种信赖感。这种信赖感自然就会转移到产品上去。但如果管理者衣服褶皱不平，而且满面尘灰，客户很难会与之交谈，更别指望达成交易了。
当然，对于管理者来说，也没有必要追求衣着华丽、光鲜亮丽，这种刻意地打扮会让客户生厌，还会加大销售成本。对服装仪表的最起码要求就是干净、整齐，给人以清爽、精神的感觉。
对管理者的形象具体要求如下：
头发能较好地表现出一个人的精神状态，管理者的头发应该是精心梳洗和处理过的，但不要给客户造成奶油小生的形象。耳朵和眼睛都必须清洗干净；鼻毛不可以露出鼻孔；牙齿要清洗干净，在与客户交谈的时候口中不应该有异味；胡子要刮干净或修整齐；没有任何人喜欢握一只脏手，因此双手必须保持清洁，而且指甲要干净和修理整齐；对于衬衫来说要注意领口和袖口的清洁，同时要注意和西服搭配协调，西服的口袋最好是不要放东西，特别是那些容易鼓起来的东西；鞋袜须搭配平衡，要注意及时清理鞋上的泥土，否则会给客户造成不好的印象。
在人和人的交往中第一印象往往是最重要的。第一印象能在较短的时间内形成，并且很长的时间内无法改变，因此要想赢得客户首先必须赢得客户的第一印象。良好的第一印象不仅表现在衣着仪表方面，而且还表现在站姿上。
正确的站立姿势是做好销售的基础。过于古板和刻意的站姿往往表现出管理者的紧张和缺乏信心，但过于随便的站姿又表现出管理者的漫不经心和不专业。因此良好的站姿要挺拔端正，同时还能给人以放松自然的感觉，不要过于僵硬。
递交名片是管理者礼仪中必须加以重视的重要环节。管理者在和人初次见面，打完招呼后，就应该递交名片了。递交名片最忌讳给对方造成草率、马虎的印象。以下是递交名片时应该注意的问题：
首先，自己的名片应该放在固定的地方，最好是有专业的名片夹，避免在需要时到处乱翻。其次，名片的质量应该比较好，由于名片摩擦次数较多，因此容易损耗。最后，接过对方名片时要用双手去拿，拿到名片后轻轻念出对方的职位和名字，如果职位过低就不要念出职位，还可根据对方的工作单位和职位说上两句恭维的话。当然也可以右手递交名片，左手接拿对方名片。
作为小公司的管理者，要想开拓营销局面，提高公司的营业利润，就必须从多方面努力，其中一个最基本的方面就是推销自己，而树立良好的形象是推销自己的必要条件。对于管理者来说，要想有一个良好的形象必须从最基本的方面——服装仪表做起。
不仅如此，管理者也必须教导销售队伍的员工们按照自己的做法来做，做一名合格的业务员。