第三章
CHAPTER 3

人员推销术：用对人做对事卖对货

公司的营销计划要靠人去实施，产品的销售要靠人来实现。人是营销活动的发起者、推进者、终结者。离开了人，公司的营销就无法开展，营销目标就无法实现。

制订了营销计划，生产了产品，搭建了营销渠道，小公司就要组建自己的营销队伍。要加强对推销员的素质和推销技巧的培训，将他们打造成市场的“尖兵”，与客户进行面对面的“亲密接触”，说服客户购买产品，让营销计划成功落地。