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小公司要生存，要发展，就要全力提高产品的质量，以质量打开市场，赢得广大客户的关注。但是质量再好的产品，如果没有良好的销售渠道，也会“藏在深闺无人问”，成为一堆废弃的产品。
因此，小公司要尽其所能地拓展渠道。渠道拓展了，公司就可以突破经营的困境，将产品通过渠道源源不断地输送到市场和客户的手中，为公司获得丰厚的财源。同时还可以省去很多麻烦，减少销售人员的数量，减少不必要的开支。公司只要把自己和经销商双方衔接起来，与各级经销商搞好合作，就可以控制渠道，将产品通过经销商转卖给客户，实现产品和客户的对接。
渠道是小公司必须去攻克的。那么如何攻克呢？可以从以下几个途径入手：
（1）渠道比品牌更重要，在还没有站稳脚跟的时候，先把产品卖出去，进入渠道是最重要的。
（2）高利润定价、低利润销货，给渠道和经销商足够的利润，这样他们才会愿意帮你的忙。
（3）公司要做好人员促销。如果对方让你派人去促销一定要去做，通常这笔账是划算的。你可以借此深入了解合作伙伴的优劣和渠道的整体状况，为公司决策提供最直接的信息。
（4）产品必须优质、有特色、是客户需要的。
（5）足够了解竞争对手的情况，知己知彼才能百战百胜。要了解竞争对手的门店分布数量、定价方针、促销方式、扣款状况、采购和结算方式、采购员的权限、物流系统，等等。这样你才能超越对手。
（6）在电子商务平台上建立商铺。
小公司不要满足于一个客户、一个渠道，而是一个渠道做好了，再去找别的渠道。