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公司招商是建立销售渠道的第一步，招商的成功，喻示着好的开头。因此，小公司要注重产品招商工作，全力策划一场有吸引力的产品招商，吸引各地的经销商、代理商及从事零销业务的客户前来洽谈，建立稳定、友好的生意合作关系。
要想策划出一场成功的有吸引力的产品招商，小公司要着重做好以下四个方面的工作：
一是产品卖点的提炼；二是推广方案的设计；三是相配套的销售政策；在此基础上，公司才能制订切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用；
三是要给经销商讲解清楚如何操作本产品市场，难题在哪，如何解决。
通常情况下，经销商比较注重以下五点：一是公司的实力；二是公司营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的盈利情况。
招商广告应避免过分夸大和空洞吹嘘，不如诚恳地说出自己的弱点，表明自己的决心，以赢得经销商的重视。
小公司要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。