下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
渠道就是产品的通路，这个通路意味着销售的成倍扩张。找对了渠道就好比是乘对了船，才能准确无误的到达目的地。比如，超市、经销商、外销等都是很好的渠道。找对渠道突破它，后面的营销工作就变得简单起来，能减少很多周折。
可口可乐的总裁连街头卖茶叶蛋的摊点，都觉得是未来可以卖可口可乐的地方。可见，只有拓宽销售通路，就没有卖不出去的产品。
对于小公司来说，如何尽量拓展自己的营销通路呢？
（1）加大跟客户的接触点，尽量让更多的人知道公司的产品。接触点越多，卖出去的东西就越多。这个接触点可能是广告的接触点，也可能是渠道终端的接触点。
（2）行业博览会、中国博览会、国际博览会等都是很好的通路，因为它们是重要的宣传和交易的渠道。
（3）行业协会、集成商或网站也可以成为公司传播产品信息和销售产品的渠道。
（4）专业店占的比重会越来越大。将来市场上任何一个行当都会有自己的专业店。
（5）连锁专业店是一个增长的行当。
一旦成功寻找和创建营销渠道，并层层铺张开来，公司就能让众多的客户找到你，也就没有卖不出去的产品。