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营销渠道是连接公司与市场的桥梁、沟通产品与客户的桥梁。公司生产出来的产品，通过这个桥梁，才能进入市场与客户见面，才能走进消费领域。没有这个桥梁，也就没有销售，营销计划就无法完成。不过，渠道并非现成的，而是“设计”出来的。
一般而言，公司设计渠道结构的方式主要有以下三种：
指公司在选择渠道成员的单一性和复合度，如公司在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。另外，宽广度还意味着渠道的多样性，如代理商和经销商代销、公司直营和直接销售等几种形式同时运用。
多渠道结构需要公司有强大的渠道管理能力，小公司由于缺乏一定的管理能力，不适合采用多渠道结构，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小公司很难控制。
指零售终端的多样性，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统，如化妆品经销商。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透整个市场，达到销售的规模效应。
指由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级。如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给三级经销商。
小公司由于在资金、管理能力方面比较弱，所以采取深渠道结构比较合适，等待资金回笼、管理能力增强后，逐步削减渠道层级，进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
小公司既要设计合适的营销渠道结构，还要注重选择合适的渠道模式。
渠道模式的选择是公司建立营销渠道的必经步骤，如果品牌知名度和公司的经济实力以及市场管理能力都比较弱，市场初期的渠道模式可以从以下方面建立：
（1）省级总经销模式
当产品销售力不够，销售区域过于狭小，经销商会不满意，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下招商，组建本省区域的营销网络，可以协助经销商招商开拓区域市场。
（2）跨区域销售应酌情考虑
假如想要跨入的区域没有合适的经销商，而经销商又有现成的网点，不如等以后条件成熟后，再重新划分区域。
小公司在建立渠道初期，不必过分拘泥于规范的销售政策，但需要事先为今后的发展做好系统规划。