第二章
CHAPTER 2

渠道拓展术：挟渠道以令天下诸侯

渠道是公司的产品流向客户的通道，是连通产品和客户的桥梁。没有渠道，一切营销活动都是空谈，可谓是“成也渠道，败也渠道”。

得渠道者得天下，小公司由于资金有限，一时还没有强大的媒体推广能力，不如先从渠道的规划做起，扎扎实实地先从网点到城市，再由城市到区域，最后由区域到全国，逐步开拓出广阔的市场营销空间，与经销商建立互信、互动、互助的良性关系，以取得利达三江、财通四海的效果。