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营销计划的制订有两种方法：从上到下法；从下到上法。
从上到下法，是指由公司高级或中级管理者根据公司的目标制订营销计划，再由业务经理、销售人员去实施计划。
从下到上法，是指下级销售员在市场预测、竞争对手及客户的信息收集和分析方面积极参与到计划的制订中。这样的计划过程和所利用的信息虽然要受到高层职员的检查，但是在这样的计划体系中，低层的管理人员扮演着重要的角色。
这两种计划方法都有各自的特点。从上到下计划法的基本原理是，人员在组织中的地位越高，那么，这些人对公司经营中面临的问题前后关系的看法越透彻。而像基层经理这样的人员则倾向于把竞争的舞台看作他们自己的业务区域，不必是国内或者国际市场。从下到上计划法的特点是所制订计划的实施可能会更好，因为基层业务人员从一开始就参与计划的制订，并负责计划的执行。
为了提高营销计划的科学性、准确性和有效性，除了用好上述的两大编制方法外，还应把握好以下几个主要原则：
计划的目的在于解决公司营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制计划。首先是设定情况，设想计划背景，分析产品市场现状，再把计划中心目的全盘托出；其次进行具体计划内容详细阐述；最后明确提出解决问题的对策。
要注意突出重点，抓住公司营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
编制的营销计划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个工作环节，因此可操作性非常重要。不能操作的方案，创意再好也无任何价值。不易于操作的方案必然也要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂、效果不显著。
要求营销计划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新。不落俗套、与众不同的营销计划才有竞争力，能够有效地指导各种营销活动，让公司的营销开展得风生水起。