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营销大师科特勒指出：“制订计划并不是一件好玩的事情，要耗费大量的工作时间。但是，公司必须制订计划。不管公司大小或新老，正确的计划会带来很多好处。”
小公司要做好营销，首先就要制订长远的营销计划，然后，再把实施过程分给各个销售部门去执行，发挥个人和集体的力量，共同实现上游营销到下游营销的最优承接，获得更高效的业绩。
营销计划是指，通过对市场营销环境的考察分析，制订公司和各业务部门的营销目标以及实现这一目标所应采取的步骤、措施，还要有应用技术的明确规定和详细说明。
小公司做营销的时候，必须要先做计划。没有计划，就等于没有前期准备，准备工作做不好，没有充分掌握营销，那在实施过程中可能遭到各种变故，那么，这样的营销十有八九会失败。当然，如果计划拟定得不清晰明确，不全面，没有考虑细节，那在执行计划时，也会状况百出或者艰难完成。
但凡优秀的公司，总是能清晰地计划和坚定地执行计划，从而保证自己能用正确的方法做正确的事情。
一个好的营销计划能够让员工清晰地了解公司在市场中所处的位置，和公司面临的外部机遇和挑战。同时这个营销计划也能让员工明白未来自己该做什么，该怎样提高销售业绩，具有可执行性。
当然，现在各个公司的营销计划有很大的不同，有的公司还在计划中写入了其他内容。那么，什么样的营销计划是比较严密的呢？一份完整的营销计划应该具备以下六个要素：
（1）情势分析。也就是对内外环境的分析，立足市场环境写出的营销计划才不是空想或妄想。
（2）制定目标。根据环境分析找到公司自身发展机会，制定明确的目标。目标一定要定量定性，这样能让员工未来的主攻方向更明确。
（3）市场定位。市场战略要对市场科学定位，做出合理的取舍，在各项运营活动中建立一种配称。
（4）营销技术。也就是目标达成的有效方式。很多公司都注重市场选择和渠道设计，却不注重营销技术，这样会阻碍营销计划的有效实施。
（5）资源保障。也就是关于人、财、物方面的预算。对执行营销计划需要的费用进行预算和评估，要注意把最有价值的资源用在最有意义的事情上。
（6）监控措施。定期对营销计划执行进度进行评估，随时调整战略或对计划进行适当修正。
正如艾森豪威尔曾经说的那样：“在战前准备时，我发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的。”制订计划能够让公司的营销活动实施得更有效，当然，营销活动也会随着内外环境的变化而变化，所以，营销计划在实施过程中并非是一成不变的，也需要适当调整。