下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在经历一个月的失业状态后，我终于是病急乱投医，开始寻找一些与自身能力和定位并不匹配的工作，去一家公司做起融资业务员。我的满腔热情在这样的环境下被强烈激发了出来，天天西装革履，热情饱满地四处拜访客户，和竞争公司争抢客户。但我的努力没有给我换成一单，在广州三个月时间我没有赚到一分钱。
【案例】
在广州的那段时间是我毕业后前五年里最狼狈的时光，天天在网上海投简历和跑广州人才市场，想要重新做回财务。找工作的一个月里，有两次比较好的机会与我擦肩而过，一次是一所大学招聘一名会计电算化老师，另一次是一家上市公司招聘一名预算会计，最终都由于经验不足在面试的最后一关被有经验的竞争对手淘汰。
那时候的我寄宿在大学室友在广州狭小的出租屋中，每天出门早、回家早，家里打扫做饭都成了我分内的事情。刚毕业的时候，由于没有工作经验，一个月没有找到工作，在人才市场甚至连简历都没有办法投递出去，还被各家招聘单位打击，所以毕业生承受的心理压力是可想而知的。
在经历一个月的失业状态后，我终于是病急乱投医，开始寻找一些与自身能力和定位并不匹配的工作，去一家融资公司做起了融资业务员。公司的领导都是比我大那么几岁的年轻人，有的比我还小，但是他们却都是在这个行业做了很多年的。那一家融资公司，说白了就是非法集资公司，当时的我是不知道的，或许心里曾经有过一点怀疑，但也仅仅是一瞬间的想法。
入职时谈好的是试用期1500元一个月，再加业务提成。公司上下一致给我描绘了一个多么美好的行业前景，什么“人人月收入过万”“这里的经理都是行业精英”“中国现在政策没有限制集资业务”。
我这么傲气的一个人，曾主动“炒掉”国有工程单位以及大学所在市最好的单位之一，但却在广州备受打击。这里要告诫各位大学毕业生，如果有机会在学校参加校招（即“校园招聘”）签约的，就一定要在学校时就把工作找好，而且企业通常会对校招的应届毕业生重点培养，并且有系统的培训计划。企业进行社会招聘的岗位通常是需要即来即用的，应届毕业生由于缺乏工作经验，即使再好的毕业学校也难入企业法眼，在社会上找工作是比较困难的。
正是在大学参加校招的顺利以及在广州这一个多月来找工作的不顺，我的心态经历了“过山车”式的变化，我所有的骄傲、自信、棱角都在不断的拒绝、挫折中被慢慢消磨掉，乃至被磨平。这个时候任何工作都是我的救命稻草，这一份融资业务员的工作让我兴奋又抗拒，兴奋的是我终于有了“工作”，抗拒的是我明知自己不擅长做业务，这样的工作也仅是权宜之计。
我的满腔热情在这样的环境下被强烈激发了出来，天天西装革履，热情饱满地四处拜访客户，和竞争公司争抢客户，去公园、地铁口等人流量大的地方与中老年人聊天，诱导他们参加公司组织的免费旅游，然后借机索要到他们的电话号码。
免费旅游都是真的，只是天下哪有免费的午餐？公司先把这些老年人用大巴车载到广州附近的旅游点，每个老年人会有专门的业务员全程陪同，吃饭之前再由公司所谓的“骨干”大力宣传理财知识，宣传公司的实力。这些公司的宣传人员都口若悬河，说什么“由于现在银行贷款收紧，公司由于要扩大房地产、保健品、矿山开发等经营业务需要社会集资，而你们的钱放在银行不但不会增值，还会随着物价上涨而贬值，所以在银行存钱不如做投资”。
俗话说“吃人嘴软，拿人手短”，吃过饭后会由每一位经理带着业务员一个个地做这些老人的思想工作，软磨硬泡地要他们对公司进行投资，哄骗他们说每个月有8个点的月利率，签订一年合同，一年后可以续签也可以把钱取出来。这些“投资者”中有一些是专业参加这些活动的“老油条”，也就是“托儿”，会帮着公司做这些老年人的工作。在“糖衣炮弹”和大家“无微不至的关怀”下，在当时的气氛烘托下，果然就有很多老年人现场签约。
前几年广州的集资公司非常之多，行业内的人都非常了解，这些参加活动的老年人有些是常年做所谓的“投资”，有些成了集资公司的“顾问”帮助拉人，还有些老年人在这家集资公司“跑路”后就寻找新的集资公司做投资。这些老年人的基本条件都不错，有些还曾经是政府官员。有的人一投就是几十万甚至上百万，而集资业务员每次拉来投资可以拿到投资额20%的提成，所以稍稍做得好的业务员每月工资最低也有一万元。有老资格的业务员告诉我，他曾经的一个公司的业务员拉了单笔1000万元的投资后马上消失（提成是200万）。这个行业的老业务员都不会用真名，所以就算是要找人也找不到。
在这里做了两个月，虽然一个客户也没有找到，工资一分也没有拿到，但是我在外面的工作劲头还有抢竞争对手客户的本事却大大提升。最后这家公司终于是因为不能偿还投资者到期的本息而被公安机关查封！广州的集资公司乱象横生，业务员却是抢手得很，在公司被查封后我被老同事“挖”到了另外一家规模更大的集资公司，每周的展业（就是找客户，并且要到电话）量都很大，经常受表彰。我曾经创造了一个早晨要到15个陌生人的联系方式的记录（这项工作要求很高，需要对方信任你，并且有意愿参加公司的活动，有一定的投资意向），过几天后就会给他们打电话说活动开始了。
在这里做了一个月，看着部门其他业务员的工资水涨船高（我所在的部门一个只读过中专的女孩子在那个月融资30万，提成3万！），而我迟迟没有正式的签约客户。我又失败了。
我的努力没有给我换成一笔签约订单，在广州四个多月时间我没有赚到一分钱！可是现在的我却感到万分庆幸，因为两年后的2011年，我看到中央电视台曝光了一家非法集资公司——就是我后面加入的那家，老板因为涉嫌非法集资几十亿元被判刑，同时被捕的还有其他一系列骨干分子。
【干货】
当我在广州的时候发现很难找到与财务相关的工作，又被迫做起自己不擅长的融资业务员，可以说是由一个“火坑”跳进了另一个更大的“火坑”。
职业规划专家吉列特将职业选择的决策标准分为四类：一是期望策略，选择最希望得到的结果，胆子大、敢于承担风险的人往往会选择此策略；二是安全策略，选择最保险、最有可能成功、最安全的结果，选择此策略的人往往不太满意现有的选择，需要在心理上接受不完美的自己；三是逃避策略，避免选择最差、最坏的结果；四是综合策略，选择最期望而又最可能成功，不会选择坏结果。
我们在进行职业选择的时候，对自己的现在和未来都要进行合理定位。譬如：我的兴趣是销售，那我就会把与销售相关的工作放在首位；而如果我的兴趣是财务，就会把与财务相关的工作放在首位。同时我们还应该思考：我是应该去会计师事务所呢？还是应该去企业？如果是企业的话，我们是进国企、外企还是上市公司呢？这都需要我们进行定位，但合理的定位是对自身能力的合理评估基础上来进行。譬如你不善于表达，显然不适合做销售；对数字不敏感，可能不太适合做分析。当然，如果拥有了注册会计师、中级会计师等相关资格证书和工作经验，那么我们对职位和薪酬的要求就会更高，这也是合理的定位。
总而言之就是：择己所长、择己所爱、择己所需。
我们不妨从以下几个方面对自己进行职业定位分析：
①个人需求；
②职业价值观；
③受教育程度；
④职业期望；
⑤家庭和社会环境。
我们常常将定位类型分成管理型、技术型。
（1）管理型。这类人有意愿做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力获得领导岗位，因此，他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为管理人员需要具备分析能力、人际协调能力、情绪控制力。财务中常见的管理岗位有财务主管、财务经理、高级财务经理、财务总监。大企业往往还有一些专业化的管理岗位，如税务主管、税务经理、财务分析经理等。
（2）技术型。出于自身个性与爱好的考虑，有的人往往不愿意从事管理工作，而是愿意在自己的专业技术领域发展。大多数的财务人员从事的是技术型岗位，如果在技术型岗位上深耕发展，也是可以取得大成就的。常见的财务技术型岗位有：应收应付会计、资产管理会计、转移定价会计、总账会计、预算管理师、财务分析师、税务师、审计师、资深财务分析师等。